魯俊首單生意成交且慢鼓掌 中超是賠是賺仍不明朗--體育--人民網
人民網

魯俊首單生意成交且慢鼓掌 中超是賠是賺仍不明朗

王亦君

2011年06月25日16:02    來源:《新民晚報》     手機看新聞

  自今年3月21日魯俊被中超公司任命為總經理后,很遺憾,關於他的消息幾乎都是負面的,從他的來歷——盡管中超公司董事長於洪臣十分不認可“內定說”,但媒體一直不放棄這一說法,到魯俊上任伊始便有針對前任郎效農的“誹謗”嫌疑,再到被爆出在原工作機構時涉嫌經濟詐騙,弄得這位還處在試用期的老總灰頭土臉。

  自6月20日起,魯俊的名字又頻頻地見諸報端,標題大多是“魯俊試用期做成首單生意”,說是中超公司已與深圳一家生產LED的企業簽約,將在今后的幾個賽季裡為中超聯賽14家俱樂部提供LED全彩顯示屏(廣告板)。

  魯俊好不容易地正面了一回。不過,且慢鼓掌。

  公告

  最早披露消息的,是協議的“乙方”——深圳雷曼光電科技股份有限公司。作為一家上市公司,6月17日該公司在中國証監會指定創業板信息平路網站上,發布了“重大合作協議的公告”,將他們與中超公司的協議和盤托出。

  然而此時,“注冊資本人民幣貳佰萬元整”的“甲方”——中超公司,其董事們對此協議還一無所知,更遑論股東們了。上市公司與非上市公司的差距,看來確實還是不小。當初愛福克斯簽約贊助中超聯賽是有很多詬病之處的,股東們的知情權被拋在了一邊,尤其是遇到重大的商務協議時。咋不吸取教訓呢?

  大道理先放一邊,趕緊看一下公告中的合同吧。合同字數不少,摘其要,有這麼幾條:

  一、協議的有效期為6年——2011年6月16日起到2016年12月31日止。

  二、乙方在協議有效期內享有“中國足球協會戰略合作伙伴”稱號,作為中超公司LED設備制造類別的唯一合作伙伴。

  三、乙方負責提供2011-2016賽季內14個俱樂部主場比賽場所使用的LED全彩顯示屏(廣告板),總長為3360米(注:中超聯賽內場一圈廣告規定為1米高),使用至2013年12月31日,合作3年期滿后,其所有權由乙方無償轉給中超公司所有。

  四、乙方享有在賽場、電視直播中廣告時段若干的權利。

  五、協議期內,甲方每年要向乙方支付超過350萬元的費用。包括:LED全彩顯示屏(廣告板)所需支持的軟件開發、軟件年度使用及技術服務費為140萬/年﹔技術咨詢服務費等每年每套15萬(14個場地總計210萬元)﹔因設備故障原因所產生的技術人員維修差旅費、零部件更換購置費。

  關鍵是還有“六”:2011-2016賽季,中超公司開發賽場二圈固定廣告板(包括中超聯賽16個俱樂部主場賽場,專業足球場除外)資源給予乙方,乙方可發布包括自身廣告及雷曼合作伙伴廣告,也可委托廣告公司進行經營,經營收入歸乙方所有。

  3360米LED全彩顯示屏(廣告板)價值多少呢?公告中沒有透露,據知情人士透露,乙方是以每米2萬元報價的,總價值近7000萬元。

  質疑

  張桐坡,中國職業足球界的老牌經營者,十余年來曾擔任過多家俱樂部的總經理,不久前剛從深圳俱樂部卸任。在賽場廣告板使用LED全彩顯示屏方面,張桐坡是很有發言權的。

  據他介紹,2004年他在原南京有有俱樂部任總經理時,就在國內率先使用過LED廣告板。深圳是國內生產LED全彩顯示屏廠家頗多的地區,去年初,中超賽場上全部使用LED廣告板的買賣差點兒通過張桐坡談成。

  當時,深圳一家公司LED廣告板每平方米平均報價約為1萬元,每個場地最終談定價格為200萬元,全部中超賽場共計3200萬元。合作方案有兩個,一是由廠家全部贊助,中超公司提供相應的回報﹔二是廠家贊助一半,另外每個場地100萬元通過分期付款的方式支付。當然不是像現在公告的合同中那樣,中超公司是擁有所有權的。

  然而這個方案最終不了了之。

  如今公告出來了,聽到不少質疑聲。

  在公告中,乙方負責提供的LED廣告板是撇除深圳紅鑽和長春亞泰兩家俱樂部的。原因很簡單,這兩家俱樂部現在已經在用這種廣告板了。

  據了解,長春亞泰俱樂部使用的LED廣告板是自己購買的,花費約200余萬元。深圳紅鑽俱樂部呢?“我們一分錢沒花。”張桐坡透了底,“我們隻擁有使用權,每場比賽提供10至15分鐘的現場廣告作為回報。”

  各有經營之道。但讓人覺得不妙的是,此次公告中明確甲方將中超賽場二圈固定廣告板資源給予乙方。二圈固定廣告板指的是什麼呢?總長度為110米/賽場,擺放位置為體育場主席台對面、一圈廣告板與觀眾席之間。公告稱,中超公司提供的上述廣告資源市場價值不低於2000萬元/年。

  一聽說這一條款,張桐坡的第一反應是:“虧大了!”吃虧的主體不言自明。

  球場二圈固定廣告板資源眼下尚未開發,前景如何,誠如乙方公告中所說,“取決於廣告資源充分利用的程度,存在不確定性。”但對於球場二圈固定廣告板資源的開發,且不論不低於2000萬元/年的估值是否偏低,由於目前還沒有具體的條例予以規范,其中可能埋著不少“地雷”,比如廣告板的高度、亮度會不會喧賓奪主,有沒有廣告類別的限制。導致比一圈廣告板更吸引商家、原有一圈廣告流失的可能性也是存在的。如果出現這種情況,那麼“肥”的是人家,“瘦”了中超各俱樂部。

  如果真像張桐頗說的那樣,一個賽場LED廣告板的價值在200萬元,14個中超賽場總計2800萬,那麼對照甲方——中超公司給乙方的回報,這筆買賣做得如何,還不明了嗎?

(責任編輯:張雨)

手機讀報,精彩隨身,移動用戶發送到RMRB到10658000,訂閱人民日報手機報。
相關專題
  • 精彩圖片
  • 精彩博客