申花票務代理權價飆升100倍 圈內人:票房需成績支撐--體育--人民網
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申花票務代理權價飆升100倍 圈內人:票房需成績支撐

宋承良

2012年03月09日07:59    來源:《東方早報》     手機看新聞

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  1997年夏天,法國人溫格從日本名古屋來到了阿森納,執教槍手的第一個賽季,教授花費50萬英鎊從祖國球隊巴黎聖日耳曼引進了18歲的名不見經傳的阿內爾卡。兩年后,阿森納以2300萬英鎊的高價將阿內爾卡賣到皇馬,獲利整整46倍。

  2011年年末,在歐洲足壇默默無聞的上海申花,將32歲的阿內爾卡從英超豪門切爾西購入中超。在過去三年內,申花俱樂部每年主場球票代理權打包價100萬元人民幣,今年隨著阿內爾卡的到來,這個價格躥升到2300萬元人民幣,升值23倍。申花投資人朱駿用阿內爾卡將球票賣出了高價,票務公司能用阿內爾卡收回高額的成本嗎?當記者帶著這樣的疑問,走訪這家高價競拍到申花球票代理權的公司時,得到的答案卻大大出乎意料,“我們不僅僅靠賣球票賺錢。”北京體育之窗文化傳播有限公司CEO高宏說。

  那麼,他們靠什麼收回成本呢?

  每場至少需吸引1.4萬散票球迷?

  就目前的球票銷售情況,申花票房已經創造了歷史。但細心的人不難發現,這個數字與票務2300萬元的高價代理費仍然有很大一段距離。

  我們來仔細算一下這筆賬:3000套800元球迷會套票,全部賣出是240萬元﹔6000套1500元套票售出一半,是450萬元。兩項加起來總和近700萬元,只是2300萬元代理費的1/3不到。這也就意味著,申花15個主場的散票銷售額單場仍需要達到110萬元,票務公司才能保本。目前票務公司確定的散票票價分為四檔:80元、150元、260元、380元。按照最低票價計算的話,每場仍需要吸引到超過1.4萬名持散票的球迷。

  這筆賬顯然早已經在高宏的心裡計算過很多遍,對記者的疑惑,他很直接地給出解答,“其實,我們並不僅僅靠賣票賺錢。”

  和申花進行合作的這家賽事推廣公司全名為“北京體育之窗文化傳播有限公司”,鮮為人知的是,去年運作皇馬天津之行的正是這家公司,國足在深圳和伊拉克、約旦的兩場世界杯預選賽,也是由該公司負責賽事推廣的。“我們和申花這邊都是圈內朋友,大家早就互相認識,申花一直希望尋找專業的推廣公司,我們也有這樣的想法,雙方的接觸從半年前就已經開始了。申花身處上海這座國際化大都市,投資人和運營團隊也比較專業,大家都有共同打造俱樂部文化、形象建設的想法。”高宏說,共同的目標讓雙方走到了一起。

  這次和申花之間的合作,體育之窗公司有著一個長遠的計劃,“國際上很流行體育營銷,而國內在這方面還是一個空白,我們希望和申花一起在這個領域有所建樹。我們和申花之間會進行一個長期的合作,雙方都有一個詳細的規劃,票務只是雙方合作的一個部分而已,共同提高品牌價值,是我們合作的另一個重要部分。”2月21日,申花和湖南湘濤熱身賽,售出500張觀摩票,收入全部捐獻給上海體育發展基金會﹔3月3日,申花和東亞熱身賽,球票收入、阿內爾卡球衣拍賣收入也悉數捐給上海體育發展基金會。這兩項慈善活動,都是由體育之窗公司在背后運作的。

  “在品牌價值得到提升后,我們就會有更大的合作空間。當然,這需要雙方多年的努力,還有專業化的實施團隊。”高宏舉了一個簡單例子,“皇馬的胸前廣告價值幾千萬歐元,每年還在不斷上漲,這就是品牌效應。”至於具體如何提升申花品牌價值,高宏笑稱:“這是個商業秘密。”

  申花上一任票務合作方、藍摩票務一位不願意透露姓名的負責人對這項合作前景同樣看好,“有申花俱樂部的支持,有國際級球星的號召力,盡管外來的公司存在一些天生不足,但經過慢慢磨合,應該會有一個很好的發展。”

  黃牛口中的虹口球市脈絡

  說起申花球市,上海足球圈資深記者姬宇陽回憶:“甲A的時候最火,上海德比是又一個巔峰,到申花2003年末代甲A奪冠后,最近10年就再也沒好過,一直不溫不火。”令他印象深刻的是,2004年裡杰卡爾德率領的巴薩來到上海和國際隊比賽,現場觀眾隻有三四千人,“當時巴薩擁有德科、小羅、哈維、伊涅斯塔、普約爾,這批人后來是歐冠和聯賽冠軍基石,但就是因為當時還沒有拿到冠軍,上海人並不買賬,而曼聯1999年拿到三冠王后來到上海,萬人空巷。”

  申花進入朱駿時代后,主場上座率始終徘徊於1.5萬人左右,上賽季由於成績陷入低谷,虹口足球場場均上座率不足1萬人。從2009年開始,申花開始將主場票務打包賣出,最近三年的價格都在100萬元人民幣左右。2009年承包申花票務的公司負責人石敏介紹,“我們在2009年下半年也想了很多辦法來吸引球迷,包括買球票送漢堡,但效果隻能說一般,一年經營下來,也就是勉強保本。”

  長期在虹口足球場駐扎的“黃牛”李某體會更深,“比賽開場前基本10元甩賣,比賽開始后,2元也沒有人回應了。”“黃牛”們都明白,其實來現場看球的很多人都是從各種渠道拿到的贈票。與足球在上海遭遇的冷清相比,上海男籃、F1、 田徑大獎賽、網球大師杯、斯諾克在同時期都經營得熱火朝天。

  最近兩年,藍摩票務接手申花主場球票經營,情況仍沒有太多改變。2010年世界杯期間,申花曾經動過聘請世界級球星的方式來刺激球市的念頭,當時的計劃中,提到了裡克爾梅、帕勒莫、克雷斯波的名字,最終都沒了下文。“我們早就想嘗試一下這種思路,如果連世界級大牌都無法讓虹口滿座,那我們真的不知道用什麼辦法了。”一位申花高層當時如此表示。

  新賽季球票定價經歷幾度反復

  當初的設想,隨著阿內爾卡的到來成為現實,效果顯然更好。距離中超開賽日益臨近,申花的售票方案卻幾經波折,原因是票務公司似乎也不知道定一個什麼價格合適,各處火熱的購票熱情讓票務公司開始猶豫不決。

  雖然購得了申花票務代理權,但在確定價格時,票務公司仍需要和申花俱樂部溝通。申花總經理胡康健給出了申花的意見,“提價是必然的,畢竟今年俱樂部花了大價錢買了阿內爾卡,但我們也必須考慮廣大忠實球迷的承受能力。”春節前后,賽事推廣公司和申花進行了多次溝通,“因為申花在西班牙拉練,光凌晨的電話,就不知道打了多少次。”一位負責此事的申花人士說。

  姬宇陽透露了他最早聽說的票價版本,“最低套票480元,1500元套票賣898元。當時我得到的消息是,希望外界不要關注價格,而是關注比賽本身。”

  2月20日,申花套票首日發售,3000套800元球迷會套票當日銷售一空,6000套1500元套票到現在也已銷售一半。最低800元的套票、最低80元的單場票,票價同時創造了中超歷史和申花俱樂部歷史。

  與最早的版本相比,實際銷售的價格提高了很多,球迷中也有一些微詞,但總體上購票熱情仍然十分踴躍。“球市現在這個情況,真的出乎我們意料。”賽事推廣公司一位人士坦言。往年為招募會員頭疼的藍魔球迷會秘書長丁丁今年開始為人多發愁,“4、5、6、7四個看台人全部招滿了,差不多1800人,還有很多來報名的人我現在沒法收,隻能等待有多的套票放出來。”

  “申花的票房肯定會超過過去幾年,當然能夠好到什麼程度,還需要成績支撐。隨著比賽開始,如果成績好,球市還會更好。”一直關注著申花的上海市足管中心主任隋國揚,對申花還有著更大的期待。
(責任編輯:李棟)

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