姚明賣酒要名不是"要命" 商品貼上"姚明"就賺錢--體育--人民網
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姚明賣酒要名不是"要命" 商品貼上"姚明"就賺錢

張順亭 黃 維 孫嘉暉 白志標

2011年11月25日08:15    來源:《廣州日報》     手機看新聞

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  說這麼多,隻為了表明兩點:一是酒這東西是暴利行業,不賺錢的姚明會干?沒准大姚入市,酒類股票馬上飆升﹔二是再好的酒也要廣告,渠道越多越好,力度越大越好,姚明就是中國最大、最好的廣告牌,誰不知道“要命酒”,還愁酒不好賣?

  本專題策劃

  本報記者 張順亭

  本專題撰文

  本報記者 黃 維 孫嘉暉 白志標

  新聞點眼:

  姚明日前在一場慈善晚宴中捐出了“全球首瓶姚明葡萄酒”進行拍賣,底價為6萬元。這款產品來自他新建立的姚家族葡萄酒酒業公司。這款紅酒也將於下周在中國市場全面開賣,拍賣的那款1.5升裝紅酒售價3800元一瓶,僅限量生產1200瓶。從籃球圈、運動圈到飲食界甚至互聯網業,姚明都嘗試了一遍,體壇明星涉商,像姚明這麼五花八門的還真少見。姚老板會成功麼?其他體育明星創業的路子是什麼方向?

  隔行當真如隔山?

  黃維:姚明推出姚明紅酒一事備受關注。姚明作為中國籃球界的標杆人物,球場上的巨人確實成果斐然,而在商業上,他也多處試水,包括金融、餐廳、網站、健身館和收購上海男籃。

  孫嘉暉:今年7月份宣布退役時,姚明就已暗示過要推出他個人品牌的產品,隻不過沒人想到,最先出爐的會是葡萄酒。姚明的品牌價值具有很強的延伸性,比如:小巨人、大姚、YAO MING……產品可以多種多樣,隻要不砸牌子,啥賺錢咱買啥。

  姚明雖已結束了自己的籃球生涯,但仍保持著很高的曝光率。你說姚明葡萄酒往超市貨櫃上一擺,產地法蘭西、葡萄牙澳大利亞智利,應有盡有,價格合適,難道你不想嘗嘗?

  黃維:姑且不說姚明的酒如何,有句話叫“隔行如隔山”。在籃球場上成功、在商業上也成功的例子實在太少。就拿NBA來說,球員商業活動無非分代言、投資和授權業務3塊,要說NBA球星所參與的商業品牌,最成功的恐怕是邁克爾·喬丹AIR JORDAN系列的籃球裝備,眾多球迷們都為收集他的各款球鞋而瘋狂。但這也是在籃球領域內,喬丹也嘗試過投資體育網站MVP.com,一年不到就關門大吉。他還曾在拉斯維加斯和邁阿密郊區興建豪華酒店和夜總會,那也是賠本賺吆喝。現在步入正軌的,還是他參股的山貓隊管理——這仍然是籃球。

  白志標:其實,跨界的明星不少,成功的例子也不勝枚舉。姚明、劉翔可謂都是當今中國體育的兩個標志性人物,我們可以探究一下,為何有那麼多人反對姚明進入到紅酒行業?或許是大家覺得姚明這樣一個時代性體育明星應該珍惜聲譽,紅酒行業或許會與姚明的身份乃至未來的發展不匹配等。田亮退役后進入影視圈似乎沒有多少人有異議,劉璇退役后從新聞行業再到演藝界,外界同樣一片稱贊,為何姚明進入紅酒業就不成呢?可以說之所以人們反對姚明跨入紅酒行業是本著保護姚明的出發點。

  賺錢+保持曝光有技巧?

  黃維:姚明頻頻在各商業領域試水,除了獲取管理經驗,賺點錢外,我覺得他更想不斷保持曝光率。男籃亞錦賽的解說員、各種慈善晚宴、商業活動、甚至中網,姚明都要摻和一下,因為離開了籃球場,姚明的根基就不牢了,“籃球運動員”姚明不會一直被記住,但“社會知名人士”的鋼印還打在身上,姚明就不會愁財路。

  孫嘉暉:說起姚明,我們就不能忽略“姚之隊”,這是一個姚明品牌建立、維護、研發、拓展的智囊團。你說姚明是種葡萄、釀酒專家,那肯定是胡扯。公眾存有爭議的焦點在於,他賣酒有不務正業之嫌,試問如何組織貨源、搭建銷售渠道、保証質量和售后服務?這不是籃球明星的專長。

  據說,姚明葡萄酒源自美國加利福尼亞州舊金山市的納帕谷,該地以生產高檔品牌葡萄酒而聞名,在美國的地位就如同中國貴州的茅台鎮一樣。姚明下決心賣酒,肯定是找准了定位,有備而來。

  黃維:像姚明一樣的例子還很多。很多體育明星退役后想發揮余熱涉足商業,更多的人在制造話題,想留在公眾的視野中,賺錢不重要,一直引起話題才重要。比如NBA球星奧尼爾,他在職業生涯末期就很會為自己制造話題,出唱片,演電影,客串主持人……這些玩票給他帶來了長久的人氣,更讓他退役后還能拿到我們國內大品牌的合同。

  白志標:現在無論是社會發展程度還是體育明星退役后的發展范圍都極大地擴展了,他們從事的行業出乎人們的意料已成常態。

  不要說現在,即便是上世紀80年代的中國女排隊員退役后,跳出體育行業而跨入一個陌生領域的人也有的是,楊希從事房地產、梁艷做廣告業,都干得有聲有色。而從體操退役成功轉入商界的李寧更是退役運動員跨界的代表。

  勤勉堅持+思路獨特才能有回報?

  孫嘉暉:我們倒著推理一下姚明經商的思路會發現,“不走尋常路”是他的特點。為什麼這麼說?按照慣例,姚明最“應該”經營的領域在哪裡?跟籃球相關的產業,俱樂部、運動裝備、經紀公司等。請問哪個能賺錢,好賺錢?

  恆大一年砸幾個億玩足球,僅從球場裡能賺回老本嗎?不能。中國籃球俱樂部按現在這樣燒錢,哪一家能賺錢?

  籃球運動裝備市場早被美國壟斷,姚明牌籃球鞋,恐怕隻能重蹈鄧亞萍牌乒乓球拍和李小雙牌運動服的覆轍。

  賣什麼賺錢?就賣姚明這塊金字招牌。當年黃健翔脫離央視,一年內光代言白酒、啤酒、網游、汽車、網站等收入就達數千萬。姚明要趁熱打鐵,讓品牌充分“發光發熱”。

  白志標:有人說姚明在體育行業外的發展並不順利,如其姚明餐廳的經營業績一般。其實,進行跨界的任何一個人最初都會經歷一個低迷階段。楊希當年退役后來到香港,創業過程相當艱苦,而如今她做著房地產生意,有著億萬資產。中國著名的游泳名將庄泳,退役后也到香港進軍影視界,離婚,經歷了一系列低潮,如今其執掌的上海郁金香廣告有限公司是行內著名的企業。田亮退役后直接進入影視界,摸爬滾打幾年現在也是小有成就。至於鄧亞萍,其轉變的軌跡更大,讀書、奧組委專家、北京團委副書記、人民搜索總經理,每一次改變都出人意料。所以,不管姚明選擇做什麼,自有其道理。

  孫嘉暉:有句老話叫做:酒香不怕巷子深。但那是千百年前的古訓,感情那年頭,賣酒就是靠酒香,客官則要靠鼻子聞著找酒家買酒的。反觀現在,茅台豪擲4.43億元標得新聞聯播報時組合6單元中的4個,出手闊綽,不就是為了賣酒嗎?

  黃維:姚明賣酒這事讓我想起了李娜代言。娜姐代言地產品牌,就是幫忙“賣樓”﹔還有賣保險、豪華車、運動服、冰淇淋、酒店等。當然,娜姐說了,她不會代言藥品,比如蟑螂藥之類,因為那和運動員形象不搭。

  雖然沒有標明“李娜牌”,但和姚明賣酒是一個道理,用知名度換錢。插個小笑話,有些網友戲稱,這酒的瓶子上寫著兩個拼音詞,“YAO MING”,這“要命”的酒,有人敢買嗎?

  白志標:時代不同了,雖然運動員仍被人詬病知識不足,但與外界的接觸越來越多,個性、想法也被逐漸釋放,尤其是明星運動員的社會影響力和關注度高,這也為其進入別的行業奠定了基礎。如姚明,自從登陸美國NBA后,其身價不斷提升,他甚至成了中國籃球乃至整個中國的象征。

  事實上,姚明紅酒從一“誕生”就獲得外界的高度關注,如此曝光率是其他紅酒商所夢寐以求的。

  和其他體育明星不同,姚明面對著中國13億人口的全球最大市場,隻要不制售假冒偽劣產品,可以說,有太多的商品貼上“姚明牌”就賺錢。


     
(責任編輯:楊磊)

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