李寧5年20億天價接手CBA 贊助金額8年翻20倍--體育--人民網
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李寧5年20億天價接手CBA 贊助金額8年翻20倍

張婧

2012年05月31日08:35    來源:東方早報     手機看新聞

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  安踏與CBA的合同已經到期,經過談判,李寧將成為新的“CBA唯一指定運動裝備”贊助商,合同期限是5個賽季,合同金額為5個賽季20億元。2006年,NBA與阿迪達斯簽訂一份11年的合約,合同價值為4億美元,折合成人民幣大約為25.23億元,平均每年2.3億元。

  早報記者 張婧

  5月23日,高盛高華發表報告,下調中國體育用品板塊2012-2014年每股盈測,並調整各股評級及目標價。基於李寧品牌強度及利潤率趨升,維持“買入”評級﹔料安踏未來數季銷售仍將倒退、經營利潤率難續,維持“沽售”評級。

  一周之后,有消息傳來,安踏與CBA的合同已經到期,經過漫長談判,李寧將成為新的“CBA唯一指定運動裝備”贊助商,合同期限是5個賽季,合同金額為5個賽季20億元。消息尚未得到李寧公司的官方承認,不過知情人表示,合同幾乎板上釘釘。

  幕后

  曾醞釀三家聯手分割

  CBA每年會推出一本聯賽“官方手冊”,這本手冊的最后一頁上印的是贊助商的商標。上個賽季,CBA贊助商從16家增加到22家,它們被歸入“官方合作伙伴”、“官方贊助商”和“官方供應商”三類。這其中,安踏作為CBA唯一指定運動裝備贊助商,排在“官方合作伙伴”第一位。不過,2011-2012賽季結束之后,安踏與CBA的合同到期,一場激烈的競爭隨著上賽季CBA的結束同時立刻展開。

  幾年前,李寧的高層曾向當時的籃協掌門人李元偉抱怨,李寧所有的運動裝備中,賣得最好的是籃球鞋,失去CBA聯賽這塊陣地實在可惜。現在,他們終於得償所願,奪得CBA這塊惦記已久的陣地,取代安踏成為新的“CBA唯一指定運動裝備”。事實上,之前就有媒體透露CBA新賽季已經簽下一個國內體育品牌,雙方合作的金額是每年2.5億元現金外加5000萬元的裝備費用。昨天曝出的事實是,金額比當初預測更高,李寧與CBA的合同期限將是5個賽季,金額為5個賽季20億元。

  據悉,李寧是擊敗了耐克、安踏、阿迪達斯三個對手后最終勝出。其中,耐克最早退出了競爭,耐克曾經報價每個賽季8000萬元人民幣,但李寧與安踏的報價均已過億元,耐克隻得抽身而去。由於合同報價不菲,一度計劃由阿迪達斯、李寧和安踏三家共同吞下合同,也就是三家分割聯賽17支球隊。但是在討論中,關於球衣、球鞋Logo、頂級贊助商權益這些實際問題的協調,很難讓各方都滿意,最后李寧一家接手。

  之前,當CBA聯賽推廣權以每年3.3億元與盈方續約5年的消息傳出時,有業內專家曾經提出“天價蛋糕”風險誰來承擔的問題。知情人士透露,其實李寧此次與CBA的合同與盈方是捆綁在一起的,“據我所知,盈方與籃協的合同要在李寧的合同簽訂之后簽訂,換句話說,盈方並不需要擔心虧損問題,實際上,盈方在拿下CBA的推廣權后,每年已經有至少5000萬元利潤進賬了。”

  對比

  比NBA更值錢?

  5年20億元,意味著,李寧每年要向CBA支付4億元的贊助費。2004年,安踏成為CBA的贊助商,當時的簽約金額為3年6000萬元。之后再續約5年,依舊是平均每個賽季2000萬元。8年后,這個數字翻了20倍。《籃球先鋒報》總編輯蘇群說,“這一次盈方和籃管中心合同期滿,在續約的關鍵時刻,運動品牌之間的‘星球大戰’一觸而發。盈方暴漲的‘年費’,背后的推動者即是運動品牌之間的商戰。”

  實際上,這個數字,即使NBA也無法企及。2006年,NBA與阿迪達斯簽訂一份11年的合約,合同價值為4億美元,折合成人民幣大約為25.23億元,平均每年2.3億元。當然,這裡涉及的只是純體育品牌贊助,電視轉播並不包含在內。而在國內,如果僅僅計算體育品牌贊助,中超也不及CBA。2009年,中超與耐克簽下一份長達十年的合約,雙方成為戰略合作伙伴。根據最初的估計,耐克將總共投入2億美元,平均每年約合1.25億元人民幣。根據媒體之前的報道,2010年,361°與乒超聯賽簽約,這當中不僅包括了球衣、球鞋等贊助,還包括了冠名權,類似全包的性質。但是即便如此,總費用也只是600萬元人民幣而已。

  “這個金額確實有點太大了,翻了20倍,”《體壇周報》副總編楊毅說道,“正常來說,增長5倍是正常的。那個時候,聯盟球隊的平均投入是七八百萬元,現在有的球隊投入可以達到七八千萬元,平均下來每支球隊一個賽季的投入在3500萬元以上,市場投入相當於增長了5倍,贊助商的投入增長5倍是合理的。每年4億元,的確高了。”

  不過在關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶看來,這並不是一個很過分的價格,“是不是合理,現在還難以判斷。如果考慮到中國職業體育發展正處於初級階段,考慮中國市場的潛力,未來經濟發展的規模,再把每一年的贊助金額換算成美元,和過往相比,是有很大的提升,但也不是很過分,消息屬實的話,我想這不會是李寧公司一時的沖動性消費。”

  或許安踏這些年的營業額給了后來者很多信心,2004年,安踏首次與CBA合作,當時安踏一年的營業額為3.1億元,到了2011年,這個數字達到89億元。

  預言

  聯賽改革左右升值空間

  根據2011年財務年報,李寧最終以0.3億元的優勢擊敗安踏重新奪回國內體育用品品牌頭把交椅,但是他們的銷售增長率首次出現負增長,毛利率和純利率都較前一年有所下降,2010年,李寧的純利率為16%,2011年,這個數字變為7%。2011年,他們的毛利是41.14億元,淨利潤僅為3.86億元。

  在公司面臨困境的情況下,李寧此時拋出的大手筆讓外界不禁會有一些擔心。CBA能夠給李寧帶來期望中的回報嗎?

  “中國的體育資源稀缺,優質的體育資源就更加稀缺,贊助商進入主流頂級聯賽的選擇並不多,所以價高者得。但在合同技術層面上,李寧需要寫明一個賽季要遞增多少場比賽,過去曾經出現為奧運讓路,聯賽賽程縮水的情況,這是不該出現的。李寧也要加強和消費者的溝通,鮮明表達品牌訴求,還要加強服務保障體系,提高專業化程度。”張慶表示,李寧要通過措施降低風險。

  另一方面,張慶也對CBA聯賽的管理者提出建議,在獲得了贊助商的高額贊助后,應該進一步完善CBA職業品牌,更好地為贊助商服務。“聯賽最重要的不是現在要賣出多少錢,而是如何繼續職業化的進程。要有合理的制度化的安排、可持續可預期的公開的進程,哪怕不是一步到位,也能讓人看到未來。現在突然有錢了,錢該怎麼花。過去4年,聯賽改革停滯,希望這次‘巨額’的進入,關閉4年的改革大門可以推開一道縫隙。”2005年,前籃管中心主任李元偉制定了中國職業籃球發展的“北極星計劃”,這個10年計劃的最終目標是推動CBA聯賽公司化發展,張慶說,“其實北極星計劃開始效果不錯,但是中國籃球的改革在奧運之后就基本停滯了,目前的CBA還只是半職業化的聯賽。”

  李元偉也提出同樣的看法:“CBA大幅度升值總是一件好事情,但隨之而來的壓力也會增加,贊助金額加大的同時,服務的質量必須跟上,聯賽的發展也應該更加貼近市場,否則恐怕難以為繼。”



(責任編輯:楊磊、胡雪蓉)

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