雅典是奧林匹克運動的發源地，雅典奧運會的市場開發也因此別具特色。雅典人從一開始就喊出了要盡量減少奧運會商業氣息的口號以弘揚奧林匹克理想。

    但這並不意味著雅典人寧願賠本賺吆喝。相反，他們在本屆奧運會的市場開發上成績斐然，早在兩年前他們就已達到了贊助集資目標，現在他們的贊助收入已多達３·０５億歐元，超過了預計目標的５０％。 

    雅典奧組委和商家“雙贏”

    雅典奧組委市場開發部一位女發言人２６日對記者說，他們能取得這些商業成功就在於制定了正確的集資策略：即限制贊助商數目，從而增加贊助的含金量，提高贊助費。這次雅典奧運會在銀行和啤酒領域的贊助金額都達到了歷屆奧運會之最，其中希臘ＡＬＰＨＡ銀行一家就慷慨贊助了７４００萬歐元。

    在限制贊助商的同時也兌現了雅典奧組委淡化商業性的承諾。對照近兩屆奧運會，亞特蘭大奧運會的贊助商多達２００家，悉尼奧運會的贊助商也有１００家，雅典奧運會最后的贊助商隻有２３家。

    “通過限制贊助商數目，自然增強了商家的贊助效果，雅典奧組委也將奧運會的商業化程度減少了６０％，這實際上達到了一種雙贏效果。”這位女發言人對記者說。

    與美國和澳大利亞相比，希臘的經濟實力並不強，能取得這樣的市場開發成績實屬不易。這位女發言人對記者說，起初他們將集資目標定在２億歐元時，很多人認為很難達到﹔他們最初承諾贊助商家（包括三種級別）不超過４０家時，也有很多人認為不現實。但奧組委在集資過程中對希臘商家採取了成功的宣傳策略，即告訴他們贊助奧運會不隻是贊助一次為期１６天、有２８個項目的奧運會，而實際上是一種長遠投資，更多的收益會在奧運會之后顯現出來。

    雅典奧組委的市場開發策略已經贏得了有奧運會“商業之父”之稱的彼特·尤伯羅斯的充分肯定。這位現任美國奧委會主席日前在接受記者專訪時說，亞特蘭大奧運會在商業化方面“稍微過火”，但此后的奧運會都吸取了教訓，“現在雅典奧運會在把握商業化的度方面做得非常出色。”

    雅典奧組委與國際奧委會“分羹”

    雅典奧組委如果隻靠３·０５億歐元贊助是遠遠不夠的，他們還從國際奧委會的電視轉播權銷售和全球贊助商計劃（即ＴＯＰ計劃）的收入中獲得很大比例的分成。

    准確地說，奧運會是由國際奧委會主辦，由東道主城市承辦。奧運會的電視轉播權銷售由國際奧委會負責，在雅典奧運會前轉播權銷售收入的６０％分給舉辦城市奧組委，現在已降低到４９％，但是舉辦城市實際獲得的電視轉播分成依然不少，因為這隻誘人的“大蛋糕”越做越大，已從１９９６年前的１２·５１億美元增加到現在的２２·３６億美元。雅典奧運會的轉播收入為７·２３６億美元，與悉尼奧運會的７·９８億美元相比，減少得並不多。

    奧運會贊助商分兩級，一是上述雅典奧組委自己征集的國家贊助商，另一是國際奧委會的全球贊助商（即ＴＯＰ贊助商）。ＴＯＰ贊助商在世界范圍內享有排他性，舉辦城市隻能在其產品類別外尋找國家贊助商。但由於ＴＯＰ商家被限制在１０到１２家，因此各舉辦城市依然有很大空間去尋找自己的贊助商。

    ＴＯＰ計劃分四年一個周期，能成為ＴＯＰ贊助商所需費用越來越高，２０００－２００４年該周期的ＴＯＰ收入高達６·０３億美元，其中雅典奧組委能分得大約３０％，冬奧會舉辦城市大約能得２０％。

    另外，奧運會的門票銷售由雅典奧組委負責，國際奧委會隻從中抽取很小比例的收入。此外，奧組委還可以進行特許經營，雅典在這方面的收入預計為５６００萬美元。

    北京“錢”景光明

    上述一連串的數字表明，奧運會已成為金光燦燦的聚寶盆。國際奧委會的經濟政策向來著眼於長遠，強調穩定性。現在他們無論是電視轉播權銷售還是全球贊助商的合同都已至少簽到２００８年，其中２００４－２００８年的第六期ＴＯＰ計劃提前四年多所有贊助商均已到位，充分顯示了國際商家對北京奧運會的信心。

    國際奧委會全球贊助商源汛公司的首席執行官伯納德·布裡戈日前對記者說，奧運會是該企業發展的一個大舞台，他們目前最大的目標是要借助奧運會進一步開拓中國市場。

    目前，北京奧組委的市場開發進展順利，征集了國內外不少知名企業如大眾汽車、中國銀行、中國移動、中國網通、國航等加入到北京奧運會合作伙伴隊伍當中，並在北京落實了１０家特許經營商店，為市民提供北京奧運會紀念品。

    國際奧委會對北京的市場開發多次表示特別滿意。國際奧委會市場開發委員會主席海博格日前對記者說，北京將所有人對奧運會的熱情都調動起來，這是奧組委市場開發成功的關鍵所在。