■本期特邀嘉賓

著名體育專欄作家、心理咨詢師翠紅

著名體育策劃人、網球推廣人許建軍

退役前后都成功

皆因基因強大？

孫嘉暉：李娜的商業價值有多大，恐怕包括娜姐本人以及她的經紀人都沒想到。縱觀世界體壇，像她這樣退役、結婚、生子后還能如此吸金，也是極為罕見的個例。早在李娜退役前，就有資深媒體人表示，優秀運動員的退役時間和贊助商協議期限相關，如果合同沒到期就毀約退役，損失會比較大。

許建軍：現役運動員的商業收益通常比較單一，包括獎金、代言等﹔退役后就可以投入更多精力參與商業開發，像姚明、李娜，退役后的收入主要來自商業贊助和投資。兩人的情況略有不同，姚明的代言很多是參股分紅型的，除了保底費用外，還有銷售業績的分紅，這是一種投資。當然，是投資就有成功和失敗，姚明在餐飲、紅酒、音樂方面的經營都是不掙錢的。據我所知，李娜參與開辦的餐廳和姚明參股投資的形式一樣，這也是退役運動員收入結構發生變化的一個重要特征。

翠紅：我覺得李娜之所以能夠吸引更多的商業贊助，關鍵在其網球天賦和人格魅力，這些都是她明星基因的重要組成部分。天賦、環境、自身努力，三者是成功不可或缺的因素。李娜和姚明成長於職業化、體育產業化的過程中，他們在運動生涯裡已經熟諳商業化運作模式。

李娜的個性特點帶來不少爭議，有爭議的人往往顯得更有魅力，而李娜和姚明又深諳如何將魅力轉化為商業價值，所以我們就看到，退役后李娜的經濟收入不降反升。

許建軍：我們經常會看到美國體育明星退役后很快宣告破產的新聞，實際上，體育明星為了維持退役前的高消費，必須在退役后保持更好的狀態投身商海，他們有了更多的時間、精力投入到商業投資和運作當中，也具備更成熟的思想面對社會，李娜和姚明是其中成功的例子，但是失敗的案例也很多。

孫嘉暉：沒錯，中國的其他體育明星就沒能表現出像李娜、姚明一樣的高額商業價值。可見，明星運動員除了成績好以外，還要有善於處理社交、公共關系等方面的智慧。

李娜退役3年，誕下男女兩娃，籌建網校，籌拍電影，商業收入甚至比當運動員時還高。據李娜的經紀人透露，李娜去年收入達到驚人的2000萬美元。公眾驚呼：WORD娜姐，你不但是網球天才，還有賺錢基因，太能吸金了吧！

和很多運動員退役后收入斷崖式下跌甚至經營不善宣告破產不同，李娜在商業市場上照樣叱咤風雲，這背后究竟有著怎樣的奧秘？是李娜的天才基因繼續發揮作用，還是作為優質稀缺資源剛好滿足了中國龐大市場的需求？李娜會成為下一個姚明式的人物，縱橫政商兩界，甚至出任中國網協主席嗎？

本期《三言二拍》，我們特別邀請著名體育策劃人、網球推廣人許建軍和運動心理方面的專業人士翠紅，一起討論李娜等著名運動員的成功之道。

先天基因和后天努力哪個更重要

孫嘉暉：輿論普遍認為，強大的基因是李娜成功的關鍵。有網友說，如果李娜處理問題不那麼固執，或許有更廣闊的前景和更大的商業價值﹔但也有人認為，如果沒有這份執著，李娜在網球事業上根本無法達到世界第2的高度。兩位怎麼看待先天基因和后天適應環境的問題。

許建軍：對於競技體育來說，天賦最重要。其實，堅韌不拔的性格也是一種天賦、一種基因，人的學習過程從模仿、記憶到運用、創造，后兩個部分僅靠努力是做不到的，還要靠基因、天賦。

翠紅：一般情況下，一個人智商120以上，身體健康，那麼先天條件不會成為他成功的阻礙。智商是天生的，通過后天的努力會有一定變化，比如可能由140提升到150﹔但不可能發生本質性變化，比如由90提升到140。因此，一個人的成功必然會和先天基因相關。如果失去了運動天才的基因，李娜也好，姚明也罷，他們的努力就會由於自身先天條件的限制，難以達到今天的高度。

孫嘉暉：這方面我倒是持保留意見。大家往往隻看到李娜的身體素質和意志力的優勢，卻忽略了她曲折的成長歷程。2002年，20歲的娜姐在深圳留下一紙退隊書就退役了，兩年后看到中國女網獲得雅典奧運會女雙金牌后又決心復出。可以說她的成功與外部環境和后天努力有著巨大的關聯，任何一環缺失，都無法締造今日之李娜。

那些早早隕落的少年天才，你能說他們的基因不夠強大嗎？最終卻在成才的過程中走了彎路，甚至不歸路，最終無法修成正果。隻有通過后天把自己的基因發揚光大，才能獲得成功，這也是達爾文進化論告訴我們的人生意義。

李娜有沒有出任網協主席的“基因”

孫嘉暉：最近聽到網友的一個提議：姚明出任中國籃協主席，那李娜距離中國網協主席的職務也不遠了。聽起來有些道理，兩人都是叫響國際的體壇巨星，都是競技成績和商業價值超高、人氣超旺的網絡紅人，將他們樹為榜樣，肯定有利於中國籃球和網球運動的發展。

許建軍：我不這麼認為。李娜的性格和情商不具備條件，我不看好她從政或者出任中國網協主席。

翠紅：我覺得明星運動員的價值體現方式有所不同，有的人生目標就是退役后投身青訓，做個教練終老，這是個小目標。當然，目標和能力相關，盲目定個大目標，比如智商90的人要超越霍金，成功的可能性很小，反而會帶來焦慮。大家聽到富豪王健林提出的“一個億小目標”或許會發笑，就是因為這個目標和普通人的能力難以匹配。

孫嘉暉：我覺得李娜應該肩負起更大的責任，讓明星效應得到充分的發揮，如果只是定位於退役后相夫教子，做個家庭主婦，有點屈才了，也是中國網球的一大損失。這也是為什麼郎平率隊裡約奪冠后，大家還希望她繼續執教中國女排﹔姚明出任中國籃協掌門人后也被寄予厚望的原因吧。

許建軍：運動成就和退役后發光發熱，這是兩個不同的問題。很多奧運冠軍的競技成績非常出色，甚至不輸李娜，但他們對外交際卻始終沒有突破，人格魅力又缺乏賣點，自然無法承擔更大的社會責任。像俄羅斯等東歐國家的網球選手，雖然運動成績很好，但商業價值卻差很多，莎拉波娃和庫爾尼科娃這樣有顏值的球員除外。沒有國際影響力，性格、外表都不突出，經紀人包裝起來也犯難。而李娜有上千萬的粉絲，根本不用“策劃”，一舉一動都是新聞，這本身也是對網球運動的貢獻。

孫嘉暉：但也有一種說法，李娜把運動員能夠開發的資源利用到了極致，現役球員會因此失去一些機會。

翠紅：這就要看中國何時出現下一個李娜了。

許建軍：其實，大家往往隻看到體育明星光鮮的一面，而忽略了競技場亙古不變的真理：一將功成萬骨枯，有很多手下敗將隻能就此沉淪、默默無聞。特別是競爭激烈的NBA，一些球星退役后很快就面臨破產的境地。

當然，話說回來，姚明和李娜也不一樣，前者情商高，思維靈活，表達能力特別好，人也幽默，溝通交流的能力強，這幫助他很快融入NBA﹔相比之下，易建聯就未能完全融入NBA，兩次都不成功。

姚明和球員、教練、經紀人的交流是很充分的，這是他能夠出任中國籃協主席的先決條件。而李娜顯然不具備這方面的情商，甚至連能不能當好教練教孩子打網球都不確定。

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