中超冠名續約啟示
多年之后,當人們撰寫中國職業足球聯賽發展史時,對於2017年5月22日勢必要大書特書:這一天,中超公司和中國平安集團宣布,雙方將繼續牽手,后者繼續冠名2018至2022賽季中超聯賽,如果再加上之前四個賽季的冠名,雙方合作時限將達九年,創造了1994年中國足球職業化之后的最長紀錄。
1994年,中國足球職業聯賽走入市場,冠名這個概念也被首次提及,某煙草品牌成為甲A首個冠名商,雙方也度過了長達五年的合作期。之后,某碳酸飲料企業冠名甲A,雙方合作得還算順暢,該企業甚至邀請著名歌星為聯賽演唱了迄今還有傳唱度的主題歌《動起來》。不過,在雙方合作的第四年,甲A方面違約,該企業退場。
在之后的13年裡,盡管也有某輪胎企業、某房地產企業為聯賽冠名,但最長時限都隻有三年,其中還穿插了某網絡公司一直沒有支付贊助費用,雙方對簿公堂,某啤酒企業用產品抵扣贊助費甚至出現2005年中超“裸奔”的情形。
合作中的齟齬,有贊助商的原因,也有職業聯賽自身的不理性、不成熟,但最重要的是國內當時的職業足球市場環境,沒有達到真正職業化的標准。
近年,在相關利好政策的帶動下,中超聯賽已成為當之無愧的國內第一聯賽,其市場關注度、商業價值甚至已達到亞洲第一聯賽的高度,成為企業眼中的香餑餑。
據悉,之前少人問津的中超商業合作部門目前已是中超公司最忙碌的部門,據截至2016年的統計數據,除冠名商外,中超共擁有官方合作伙伴7家,官方供應商2家,官方媒體合作伙伴1家,總贊助金額4億元左右,這還不包括置換資源。
平安集團之所以能擊敗多家競標企業,成為新周期中超的冠名商,除了上一次合同中提到的“優先續約權”外,還應該基於多年來該企業對聯賽的支持。平安方面再次牽手中超是建立在聯賽愈發規范,可以為贊助企業帶來穩定、高效的贊助回報的基礎上。
中超從“裸奔”到與企業合作長達九年,中國職業足球聯賽已經走過23年多的光景,這不但記錄了中國職業足球的發展,也詮釋了國內體育產業發展由粗放到健全的整體脈絡。通過梳理過去20余年中國職業足球聯賽商業贊助的成功、不足,更多有志於成為“下一個中超”的賽事IP也應該汲取經驗,少走彎路,為國內體育產業的進一步發展,貢獻更大的力量。
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