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篮协售出三年推广权 瑞士盈方击败众多竞争者
每商
  2006年02月14日19:12 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭


  瑞士盈方体育传媒有限公司昨天终于顺利击败NBA,获得了中国篮协男、女篮国家队的商务推广权。这样,盈方继拥有CBA商务推广权之后,又拥有了中国男、女篮的三年商务推广权。

  此前经济学家向中国篮协提出的“一筐鸡蛋”风险论被推翻。中国篮协全部送上“鸡蛋”的理由是整体利益最大化,但从种种环节来看,这似乎更像一次利益战友化的合作。

  经过近半年的谈判,中国篮协终于决定将男、女篮国家队的商务推广权卖给瑞士盈方公司,双方昨天签订了战略合作合同。

  在过去6个月里,包括盈方公司、美国NBA、众辉公司在内的国内外多家公司竞标中国国家篮球队未来3年的推广工作。NBA本被认为最有希望获得中国篮协青睐,但春节之前传出消息说篮协与NBA的谈判破裂。最终,盈方公司以1500万美元左右的代价获得推广权。

  从原先在竞争中处于被动,到最终反败为胜,盈方凭什么一下子扭转颓势?盈方提供了哪些措施获得了篮协的青睐?NBA又在哪些方面和篮协存有分歧?其中的竞争肯定无法复原全貌,但从许多环节可以看出,盈方“战友”的角色才是其中根本。

  对中国篮协来说,把国家队的商务推广权交给NBA和盈方都可以,而当初传出“NBA接管中国男篮”也并非空穴来风,因为有专家根据经济学理论,提出一筐鸡蛋最好分两个筐装,意思是把CBA和中国男、女篮全部交给盈方,风险太大。另外技术资源也是NBA方面的优势,从为国家队分位置配备助理教练,到为国家队聘请体能教练、营养师、训练师,再到为国家队安排热身赛和做好对手的情报收集工作等等,NBA曾经为中国篮协制定了非常详细的计划。加上1000万美元的报价,NBA一度走在盈方前面。

  CBA联赛一直是盈方手中最大的资源,也是最重的筹码,盈方扭转败局就是因为牢牢地抓住了CBA联赛这个资源。

  盈方(中国)总经理王应权在获胜前曾透露说:“篮协明白联赛才是一个国家篮球水平的根本和长远目标,所以国家队必须要帮助联赛发展。在这一点上,篮协的目标和我们的初衷是完全一致的,我们运作国家队的目的就是通过提高国家队的技术水平和竞赛成绩来促进CBA联赛和中国篮球整体水平的发展。”在盈方的手中,原本“一筐鸡蛋”的风险论突然变成了可以互利、促进、通融的优势,这也成了他们后来居上的一大原因。

  虽然NBA方面落败后并不愿多说,但一位参与双方谈判的相关人士透露,双方主要在对于CBA联赛资源的使用和发展问题上存在重大分歧。

  这位知情人士说:“由于大部分国手都在CBA效力,所以如果把中国男篮的商务推广权交给NBA,那NBA就掌握了CBA联赛的最优资源,但联赛才是一个国家篮球水平的根本,所以篮协要求负责国家队的推广就必须帮助联赛的发展,但NBA觉得帮助CBA发展不是他们份内的事情。”

  这样的逻辑不难理解,NBA和CBA属于竞争对手,帮助自己的竞争对手发展不仅NBA不能接受,CBA也不能接受。篮管中心副主任王渡说:“NBA一直比较强势,这些年来一直致力于开拓中国市场,如果把国家队的商务推广权交给他们,他们就可以利用我们的国手为NBA宣传,这对CBA的冲击很大。”

  从这些地方也不难看出篮协的“防人之心”,宁可把利益送给熟悉中国篮球的盈方,也不把利益送给技术资源占优的潜在对手NBA。篮协奉行利益战友化,是盈方意外捡到便宜的根本原因。

来源:每日商报 (责任编辑:郭凯)
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