如何在县级市场做好“竞彩大生意”?

基层体彩业主孙石雷的经营之道

《中国体育报》张琛星 李安

2017年05月18日09:23  
 

“兴趣决定方向,汗水铸就成绩”,面对满墙的奖牌和奖状,用这12个字来形容它们的主人——河南省洛阳市伊川县第06963号体彩网点业主孙石雷,再合适不过了。

孙石雷是伊川竞彩的开路人,他的店是伊川第一家竞彩专营店,2010年开业,从那时起,他全面宣传,服务至上,很多人就是通过他了解了竞彩。

喜欢体育

他开了县城第一家竞彩店

兴趣伴随一生,也影响着选择,对于今年45岁的孙石雷来说,感受颇深。年轻的时候,他十分热爱体育,对篮球运动更是情有独钟,还曾是伊川县篮球队队员。2003年,孙石雷下岗后,因为对体育的热爱,他选择投身体彩事业,开了一家体彩店。

时间慢慢地走过,孙石雷一边经营网点,一边关注与体育相关的动态。2009年竞彩上市,一下子点燃了他的激情,作为球迷的他激动不已,不断地关注这方面的动态,在了解到外地有了竞彩专营店之后,他提出申请,经过努力,终于在2010年开了伊川县第一家竞彩专营店,也开始了新的起点。

虽然之前有一定的心理准备,但开业后,经营状况让他压力倍增。在县城区域,当时人们对于竞彩几乎是“一无所知”。为了改善现状,孙石雷自掏腰包通过各种途径宣传竞彩,但专营店的状况仍未改观。转眼之间,2011年春节来临,到了正月十五元宵节期间,孙石雷推出“进店送彩票”活动,每天进店的前50名彩民,将获赠他推荐的篮球彩票,一时间,店里热闹非凡,吸引了很多人光顾。“按照四分之一的中奖概率,四个人就有一人中奖,就能体验到竞彩的乐趣。”孙石雷说,竞彩开始被更多的人认知和接受。

天道酬勤

竞彩的魅力从此传播开来

通过“进店送彩票”活动,逐渐涌现出了一批竞彩彩民,孙石雷的店有了起色,月销量开始直线上升。同时,他也不断改善思路,根据彩民对篮球、足球的喜好不同,分组分类,邀请专家进行指导,为彩民提供专业的分析与建议。

孙石雷还对专营店进行装修,一楼为经营店面,二楼为俱乐部,休息、健身等设施一应俱全。专营店中了大奖,他也会第一时间自费大力宣传……“店里收拾好一些,服务好一些,彩民才愿意待的时间长一些,将心比心,人家才会捧场。”

付出终有回报,2013年,他的网点中出竞彩篮球游戏120万元大奖,轰动一时。

2014年,竞彩足球“2串1”推荐,让彩民收获118万元奖金……就这样,孙石雷赢得了越来越多彩民的认可,加上优质服务,形成了良性循环,竞彩开始在县城传播开来,他也成为竞彩行业内的标杆,一直到今天,不断有省内外的业主过来请教学习,他也毫不吝啬地分享经验,相互学习。

如今孙石雷的专营店日趋稳定,多年的努力与经营,他的整个身心都融入体彩事业中,而他的妻子也一直在经营原来的普通体彩网点,因为平时忙于照顾店里的生意,夫妻俩对家庭却疏于照顾。

“好在孩子们很懂事,闲了也会来帮忙,总之很满足了,会坚持把体彩店做得更好。”孙石雷说道。

(责编:赵欣悦、张帆)

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