縱觀今夏足球商業賽，國際頂級足球賽事的運營們中不乏新的玩家。日前落幕的常州“龍城杯”國際足球邀請賽便是賽事引進者和運營方——常奧體育的首秀。雖說是行業新人，但表現絲毫不遜色，常奧體育圍繞賽事做了一系列活動，包括球員與球迷的見面會、球員與當地特色足校青少年球員的互動，不止如此，常奧體育還邀請德國專業的足球教練在全國C級教練員的培訓班上與中國教練進行業務交流﹔贈送1500張惠民票給在踢球的孩子，讓他們可以在現場感受到足球盛宴等等。可以說，這是一場常州全民的狂歡，體育BANK採訪到了賽事引進者和運營方常奧體育董事長陶婷婷，她向體育BANK復盤了常奧體育的這場“首秀”。

摸著石頭過河，足球豪門賽事IP——“龍城杯”誕生

“這算是一個圓夢之舉”陶婷婷說，“常奧體育一直在做青少年培訓，不少球迷和家長希望能在家門口看一場頂級俱樂部的足球賽事，或許‘言者無心，聽者有意’，基於球迷和市民的需求，同樣考慮到常奧公司發展的布局，2016年，常奧體育開始醞釀舉辦一場高規格的足球賽事。”

經過近一年的調研與思考，2017年初，常奧體育開始籌劃如何落地一場高規格的足球賽事。“我們首先就想到要把賽事打造成一個IP”，在球隊選擇上，如何讓球隊更契合城市文化、匹配城市體量是常奧體育選擇的標准。在了解到國際米蘭將要來華踢一場商業賽后，陶婷婷認為這是個絕佳的機會，“圍繞國米‘回家’這樣一個主題就確定了它將是本次賽事的球隊之一。”另外，恰逢中國足協、江蘇省體育局在主導中的體育文化交流契機下，考慮到常奧體育在青少年足球培訓領域的業務布局以及德國青少年足球培訓的先進經驗，很快常奧體育就確定了另一支豪門俱樂部沙爾克04。

在確定了兩支參賽隊伍后，如何洽談、落地成為首要問題。“這次談判，是一個從‘0’到‘1’的過程。”不同於國內的很多賽事運營公司可以通過第三方或中介結構與國外取得聯系，常奧體育沒有通過任何中介機構甚至蘇寧，直接與國米、沙爾克04進行了三方洽談、合作協議的簽訂。“為了與國米、沙爾克04達成合作，我們多次在德國、意大利和中國間飛來飛去，我已經記不清次數了”陶婷婷繼續說，“雖然專業問題上我們都是摸著石頭過河，但結果不錯。”

對於初次涉足國際賽事的常奧體育來說，這算是一次挑戰，同時也是頂級賽事IP戰略化布局的重要一步。“賽事有一定的特殊性，整個賽事的IP是我們公司的，我們把賽事打造成‘龍城杯’，由政府來共同參與，常州市體育局和江蘇省足球運動協會也是主辦單位之一。當地政府和江蘇省足協，都給予了極大的支持。”

“千萬級”營造，做“有溫度”的賽事

敲定賽事只是開頭，重頭戲在運營上。賽事確定落地后，常奧體育首先來到中國足協進行備案，“我們還對“龍城杯”進行了全面的注冊，在國際足聯也進行了官方的備案。”推廣方面，在江蘇省足協和常州市政府的號召下，全市的電視台、電台、戶外廣告的大屏展位都被無償拿出來作為宣傳載體。“這不僅一個公司來運營的賽事，更是屬於一個城市的節日。”

不過賽事進行的過程也不是一帆風順的，細節上從直播機位設置到門票定價等都是要解決的問題。“還是想把常州良好的足球氛圍展現給全國球迷，因此在綜合考量的基礎上，我們最后決定以較低的門票定價讓更多的球迷可以走進球場來觀賽，同時，為了展示常州的城市形象，我們不僅與央視進行溝通，最終實現直播，比賽在德國和意大利也進行了同步直播。”

比賽過程中，各方協調配合，安保方面，從公安、交警到消防，全方位出動。停車位方面，常州市政府協調了奧體中心周圍公共大樓的地下停車位供球迷使用，比賽期間，所有車輛都可無償停放在市政府大樓前的停車場，這些都很好地解決了比賽期間的交通問題。此外，500多名場內外志願者、球隊翻譯、醫療救援等均為賽事各方面提供了保障。為了更好的帶動氣氛，江蘇省足協還組織了國米和沙爾克04的球迷到現場。比賽還吸引了各大媒體的關注，人民網對傳奇球星薩內蒂、常州市副市長方國強、江蘇省體育局副局長劉彤等進行了專訪。“這場賽事為江蘇足球氛圍營造，為產業的開發，為省、市、公司、市民都進行了一個很好的架構”，陶婷婷說。

值得一提的是，這場賽事完全是由常奧體育自主運營的，此前常奧體育有票務銷售背景，在賽事票務上有自己的經驗，成績也很耀眼，三年來，在負責江蘇女排票務市場開發的時間裡，常奧體育把江蘇女排主場做到全國票務市場第一的位置，在常奧體育的運營下，江蘇女排主場也已經連續兩年成為全國最佳主場，同時，江蘇女排也是全國排球聯賽主場運營商裡邊唯一有衍生品售賣的。“我們做了江蘇女排的系列產品開發，包括服裝、抱枕、T恤、隊員的漫畫制作等”，陶婷婷表示。

為了更精彩的呈現賽事，常奧在球隊出場費、直播費用、場地、安保等方面投入了千萬級的成本，談及對“龍城杯”這個賽事IP未來的規劃，陶婷婷表示，“今年賽事的社會反響還是不錯的，未來還是堅定的依托常州，在這個基礎上延伸到其他城市。但無論在哪個城市辦賽，我們都期望賽事能契合舉辦地城市的氣質。落地某個城市不是單純的把一個賽事做完就結束了，我們會繼續把“龍城杯”打造成一個“有溫度”的比賽，把今年龍城杯的成功經驗和理念延續下去，包括能實現與當地青少年培訓、足球文化營造相匹配。”

腳踏實地做深耕，布局賽事、場館、青訓、電競領域

常奧體育成立於2014年，全稱江蘇常奧體育發展有限公司，是體育文化產業運營商，目前擁有江蘇省內多場馬拉鬆賽事的獨家運營權，包括常州武進西太湖國際半程馬拉鬆等知名賽事。此外，常奧體育還負責江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部主場賽事的組織承辦及市場開發和運營推廣。2016年，常奧體育成立控股子公司常奧（常州）體育管理有限公司，主要進行體育場館運作及青少年體育培訓。目前，常奧體育有2片十一人制足球場、2片五人制籠式足球場，除此之外，還有高爾夫練習場、游泳館、籃球館等。常奧體育還依托其場館資源進行青少年籃球、足球、游泳、高爾夫等青少年培訓﹔常奧體育在電競領域已有所布局，公司去年十月份成立全資子公司赤焰電子競技傳媒有限公司。

“未來，我們目標是達到6000-8000萬的營收，根據布局重點，我們希望賽事營收佔到60%，30%在場館和青少年培訓，剩下的10％在電競方面”，陶婷婷說，“我們也開始了青少年電競培訓，這是俱樂部很少有的布局。”依托於目前教練數量，常奧體育已經開展了兩期青少年電競暑期培訓班。據了解，常奧體育未來一段時間內都將立足江蘇，並將在賽事、場館和青訓以及電競三大板塊上做深耕。“我們並沒有急於要拓展全國市場，江蘇有十三個地級市，這個市場本身就是相當可觀的。打好基礎之后，再去耕耘新城市，一個區域一個區域踏踏實實做好。”

此外，常奧體育還與綠地集團達成了合作協議，未來，常奧體育將把體育概念的策劃、體育項目的運營、體育理念的打造附加到地產項目中。無論是賽事IP的打造還是對公司的運營都不是一蹴而就的，“目前體育的發展環境不錯，但不論是現在從事體育行業還是未來想要進入體育行業的人都應該腳踏實地，沉下心來好好深耕。一個公司要有內容和成熟的盈利模式，還是要實實在在去做一個體育項目”，陶婷婷說。

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