搭起一座橋，把更多服務搬到線上

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　　無論是想購買運動裝備、獲取健身指導，還是想了解賽場內外的故事，都可以通過直播實現。如今，直播成為體育領域的一股熱潮，既給體育產業帶來了新的發展機遇，也為人們的運動生活提供了便利。

　　坐在直播間“連麥”，對張偉麗來說並不陌生。這位終極格斗冠軍賽（UFC）金腰帶擁有者，今年3月成功衛冕后曾在某視頻平台與網友在線互動，最高峰時有40萬人同步觀看，一時間“彈幕”刷滿了屏幕。

　　這樣“零距離”交流的場景，在“互聯網+”時代並不算新鮮事。當直播進入體育領域並形成風潮，過往那些隻能靜態陳列的貨品、難以言傳的健身技巧、少為人知的賽場故事，都生動地呈現在大眾眼前。直播為日常運動生活和體育產業發展注入了新的活力。

　　拉動體育消費

　　隨著“社交+直播”“電商+直播”潮流的興起，體育領域也搭上“直播帶貨”這趟快車。關鍵之道體育咨詢有限公司首席執行官張慶認為，直播銷售在幾年前開始萌芽，經過了供給側的競爭和需求側的受眾習慣改變，逐漸呈現良好的發展態勢。

　　“直播帶貨”的興起，首先助推了體育用品制造業發展。除了綜合電商平台，垂直領域的體育相關應用軟件和平台紛紛開設直播頻道，以求在市場裡“分一杯羹”。今年2月，線上運動平台Keep將自研瑜伽墊送到某直播間，1.5萬個瑜伽墊瞬間銷售一空。盡管有網紅主播自身人氣的助推，但直播產生的拉動作用令人驚喜。

　　直播帶的“貨”不限於體育用品，體育服務也是一塊不容小覷的“蛋糕”。清華大學體育產業發展研究中心主任王雪莉分析，目前主流的體育服務直播一種是針對青少年的培訓，另一種是健身體系的指導服務。“體育技能的傳授，大多需要實際場景接觸，線上直播對原有線下產品形成增值，提供個性化的服務。”

　　在張慶看來，體育直播由人、貨、場3個維度構成，“一類場景是直播平台或線上營造的運動空間，讓消費者產生關注、購買的願望﹔另一類是在有足夠流量的運動場景裡匹配對應的貨品或服務，這或許是未來的發展方向。”

　　疫情期間，一些體育活動的主戰場轉到線上。新一代互聯網用戶的體育需求更傾向於重視體驗和運動表現，這也給了直播持續發力的空間。安踏集團數據顯示，今年“五一”期間，安踏線上、線下銷售實現同步復蘇和增長，其中“95后”消費者佔比提升了10%。

　　如今，大眾的健康理念不斷增強，人均體育消費支出、消費頻次均在提升。王雪莉表示，隨著體育領域的日趨精細化，直播能給產業帶來新的機會和價值點。

　　助推產品升級

　　3月30日，首鋼體育天貓官方旗艦店上線，北京男籃球員翟曉川、方碩等通過直播與網友互動。在網友的捧場下，當天銷售額近4萬元，在線用戶達到2.3萬人。

　　對於體育消費市場，“直播帶貨”無疑是新的風口。“目前來看，價格依然是直播營銷的‘撒手锏’。”在張慶看來，當前體育直播的技術門檻並不高， 主要靠拼價格、拼人氣，在這種情況下更需要對專業性保持敬畏。

　　體育產品的特別之處，在於附加值很高。豐富的場景營造，有助於改變“直播帶貨”單純拼價格的狀態。據了解，打造智慧賽場已經進入中國男籃職業聯賽（CBA）的戰略規劃。在引入智能可穿戴設備的球場，球迷在現場觀賽的同時，可以實時了解運動員在使用比賽用球、同款球衣的運動表現。“人、貨、場在這種情況下得到高度匹配，這時給一個鏈接，球迷或許就選擇下單了。”張慶說。

　　體育直播雖然目前火爆，但這股熱潮會不會成為“一陣風”？北京大學國家體育產業研究基地秘書長何文義認為，直播終究只是一種工具或手段，內容和產品才是第一位的，“體育受眾是一個個專業領域的聚集，不同興趣的群體很難產生交集，體育直播若想可持續發展，需要針對細分群體的關注點發力。”

　　激發運動興趣

　　位於北京的賽奧菲斯國際游泳俱樂部，共擁有4處教學點、長訓學生約200人。1月底停課后，俱樂部將課程轉為線上，至今已有100多個學生參加了線上訓練。“無法下水就做陸上練習，教練帶著練顯然比自己在家對著視頻練效果要好。” 俱樂部總教練陳晨認為，直播培訓也能培養青少年對游泳的興趣。

　　想讓運動成為一種生活方式，既需要體育文化的積澱，也需要鍛煉習慣的養成。對體育運動的入門者來說，直播培訓是一種最直觀的興趣啟蒙，可以將某些枯燥的訓練變得有趣，也可以提供在線的陪伴和督促。

　　體育直播瞄准潛在運動人口，實現了更大范圍、更有效率的運動普及，發揮著為線下導流的作用。明星教練進行直播教學，不受場地和時間的限制，獲取的學員數量遠超線下。王雪莉認為，未來線上和線下將是融合互補的。

　　受眾通過體育直播，不僅能夠便捷地學習體育技能、獲取體育產品和服務，還收獲了一種全新的體驗。剛入門的跑友，可以聽馬拉鬆精英直播傳授“攻略”。何文義認為：“一名健身新手通過直播對運動產生了興趣，學會了動作要領后再到線下實踐。運動的人多了，全民健身的氛圍更加濃厚，這實現了一種良性循環。”

　　產生經濟效益，自帶公益屬性，這是體育直播的“雙重任務”。它打開了一扇窗，外面還有更廣闊的天地。

　　《 人民日報 》（ 2020年06月16日 14 版）