長安UNI牽手人民電競打造“榮耀”樣板

11月26日，長安UNI榮耀之夜在成都隆重開啟。這場歷時45天、覆蓋全國38個城市、超過3000人參與的車圈最具規模的電競爭霸賽——長安UNI-T人民電競超級聯賽-王者榮耀挑戰賽經過激烈角逐，蘇州NCR戰隊脫穎而出，榮膺長安UNI-T人民電競超級聯賽-王者榮耀挑戰賽總冠軍桂冠，登上榮耀殿堂。而長安汽車則通過與人民電競聯手打造電競賽事給出了車企創新的樣板典范：打破圈層、私域流量、生態可持續。

勇於打破圈層，走進精准人群中去

“你們永不言棄，不斷挑戰，與長安汽車的奮斗精神不謀而合”，在長安UNI榮耀之夜舞台上為長安UNI-T人民電競超級聯賽-王者榮耀挑戰賽全國冠軍進行頒獎后，長安汽車副總裁葉沛在隨后的致辭中對獲勝戰隊如是說。

何為奮斗精神？何為不謀而合？其實從車企與車主之間的關系角度看，所謂精神，就是要彼此間有一種共通的、互認的價值觀念，像王者榮耀的競技精神便是如此，而長安UNI-T聯合人民電競，打造的人民電競超級聯賽-王者榮耀挑戰賽，則把破圈變得非常之看得見摸得著。因為王者榮耀作為游戲競技的一個具體平台，其面向的是18-35歲之間的游戲玩家。

在王者榮耀“召喚師”的力量下，長安UNI和廣大目標客群的觸達變得精准且高效。如前文所述，歷時45天，覆蓋全國28省，長安UNI-T人民電競超級聯賽-王者榮耀挑戰賽從10月13日招募開始，就迅速吸引了600余支戰隊超過3000人報名參與，可謂是打造了汽車圈最具規模的電競挑戰賽。而全國2強誕生以來，短短半個月的時間，長安引力APP線上總冠軍競猜總獎池更是已經超過55萬+U幣。

葉沛表示， “長安引力APP”其實是整個營銷創新中的重要一環，簡單來說就是長安UNI的破圈層營銷創新，“首先，找准了具體的精准人群窪地——王者榮耀﹔其次，找對了合作方，人民電競是游戲競技的權威。由此，長安UNI有了打破圈層的基礎。而更重要的一點正是，如果沒有長安潛心研發的引力APP，整個營銷活動也不會有如此大的反響和收獲。而且，如果沒有可以引流和導流的引力APP，單純的賽事活動也意義不大。”

貫通虛擬現實，打造線上下交融體

引力APP，不僅僅是長安汽車UNI序列聯動線上線下的工具，更是其打通虛擬和現實世界溝壑，打造線上下交融體的創新一舉。也正是因為有這一樣一個獨立自主APP的存在，也才有了長安UNI打破圈層，創新營銷的可能。

因為這是一個不同以往的時代，對車企來說，尤其是對傳統車企而言，應該熟悉的一個新名詞正是長安UNI已經漸漸用到嫻熟的概念——私域流量，以引力APP，讓流量從公域中來，到私域中去，並通過私域也就是引力APP裡的用戶去公域中吸引更多人群進入到私域中來。這就是長安UNI創新營銷很有樣板意義的一點。

像王者榮耀爭霸賽這樣的賽事，從整場王者榮耀爭霸賽的揭幕，到最終為王者加冕的長安UNI榮耀之夜活動的舉辦，長安UNI著實將營銷創新深入到了對虛擬與現實世界的貫通與彌合互動中來，環環相扣有打造線上下交融體，為新生代族群提供價值、情感、體驗等多個維度需要的線上線下交融機會，可謂是拿捏到了私域流量時代車企創新營銷的要害。

一組數據顯示，伴隨UNI星球成長計劃的升級，長安汽車在線下已經完成了239家UNI服務中心、76家線下體驗店的落地開業，預計今年內將繼續擴大到300家UNI服務中心、100 家線下體驗店。而與之同步的則是，線上引力APP自運營以來，已達到了102.4 萬的下載量，登陸這顆星球的用戶（“U星人”）達到 37.7 萬人，而他們在社區發布自己的U生活超過19.6萬篇﹔他們關注各類星球的活動，資訊累計瀏覽量236.6萬，而在這個圈子，U 星人之間也已成為了朋友，他們之間的互動量超過44萬次，在最活躍的UNI九街街區，最受歡迎前三名別為UNI魔改街區，王者街區和UNI星生活街區。

顯然，這讓我們看到的是長安在力求勾勒的一幅線上線下交融貫通的汽車生活生態，車企不再僅僅是生產制造和銷售汽車，更是在向目標人群提供一種全新的生活方式，包括線下和線上，缺一不可。

生態可持續，構筑“用戶+車企生命共同體”

當然，如果撇開現實情境中的交易與服務而孤立的去談私域流量，也並非成功的車企營銷案例。長安UNI榮耀破圈帶給汽車行業營銷創新的啟迪在於，要敢於打破同質化的營銷藩籬，少玩概念，多做實事，以私域流量的契機坐實生態，以破圈的創新構筑可持續的“用戶+車企”生命共同體。

在總決賽當天舉辦的長安UNI榮耀之夜上，除了為總冠軍戰隊頒獎外，引力APP這一長安UNI私域流量利器更是可以說成為銜接線上線下，打通活動現場與虛擬通路的密匙，無論是押寶表演賽戰隊，還是UNI“抖”秀街區釋放無邊界腦洞，抑或是把玩UNI限定香氛私人定制、UNI潮趴街區燃燒卡路裡，都是通過引力APP在線點擊“UNI九街”banner進入九街體驗地圖，方才能憑借線上互動體驗碼參與到現場UNI九街的各項互動體驗中，再通過這些互動獲得積分進而兌換UNI生態衍生品。顯而易見，這正是車企私域流量從引流到導流，從公域到私域再到公域的可持續生態循環運營范例。

而更值得尋味的是，目前長安UNI已經基於其營銷創新實現了與用戶也就是車主、粉絲的“價值共創”或者說“價值變現”。就在長安UNI榮耀之夜現場，一台披著神秘面紗的新車作為“神秘嘉賓”吊足了現場觀眾的胃口。而隨著長安汽車乘用車營銷事業部常務副總經理彭陶邀請新生代車主岑汝彬一同踏上榮耀舞台，UNI-T全新改裝車正式高能亮相。這部改裝車正是在這位UNI車主與長安汽車價值共創之下誕生的。而這也順水乘舟地成為了長安汽車第一款共創改裝產品 UNI主題版。

而從私域流量舞台上的虛擬與現實交互，到榮耀之夜舞台上的價值共創產品亮相，再到未來長安UNI引力進化“改裝大賽”等一系列后續動作的有序開展……，不禁讓人聯想到不久前長安汽車總裁王俊在對外發布“UNI星球成長計劃”時所言，長安汽車將與更多UNI星球伙伴，成為共享共創、互信互利的“合伙人”，讓“未來美好，觸手可及”。 

（注：此文屬於人民電競登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。）