体育IP究竟值多少钱？当中超联赛5年的版权卖出80亿元人民币之后，越来越多的人开始相信，这股席卷中国体育产业界的“IP热”，必将引燃更多资本大戏。日前，在懒熊体育主办的中国体育产业跨界峰会上，斥巨资买下中超版权的体奥动力（北京）体育传播有限公司董事长李义东便半开玩笑地说，他对CBA（中国男篮职业联赛）的估价至少是中超的两倍。

不过，李义东也坦言，目前中国真正值钱的赛事IP只有中超和CBA。知名投资人刘芹则表示，对IP的理解和经营意识缺失，是中国体育产业化的最大障碍。那么，什么才是优质的体育IP？如何打造价值80亿元甚至更值钱的大IP？峰会上，众多业内人士畅所欲言，碰撞出很多“思想火花”。

优质IP的核心是情感

峰会上，几位嘉宾不约而同地表示，“情感”是优质体育IP的核心。NBA中国首席运营官钱军认为，优质IP应该能够深入人心，唤起受众的情怀，得到受众的热爱。前著名篮球运动员、中职联篮球俱乐部（北京）股份有限公司董事长姚明则说：“体育能够使人与人之间产生情感关联，就像我不认识绝大部分球迷，但我相信，我和他们之间一定有某种联系。”

那么，如何培养受众对IP的感情？体育营销公司盛力世家首席执行官李胜表示，情感需要长期培养，就像谈恋爱一样，“首先要真诚，一心想挣点儿快钱全身而退，对方是不会对你有感情的。第二要有坚定的信心、恒心，一见钟情的事也有，但多数情况下，要坚持才能打动姑娘的芳心。另外要懂得付出，无论是组织者、运营方还是明星，只有真心诚意地付出，才能换来‘粉丝’的热爱。”

此外，几位嘉宾还对优质IP给出了其他定义，如严谨、系统的管理体系，成熟、持久的变现能力等。其中，“经得起时间的沉淀和市场的检验”也是众口一词的标准。正因为此，中超和CBA才被李义东视为目前仅有的两个顶级资源，“这两项赛事历经风雨，受众参与度、市场认同都很高，其他IP则有待检验。”姚明则表示，影视IP和文学IP往往“火”不了多久，和这些IP相比，优质体育IP会不断爬坡，经过几十年甚至上百年的沉淀，价值会越来越高。

打造IP需长期积累

李胜认为，打造IP就像做品牌，是长期积累的过程，要从细节入手，花心思雕琢，“IP不可能速成，也没有捷径可走。只有投入时间和精力，才能产生回报。”

众所周知，购买版权并非拥有了IP，用圈儿内的话说，“你说了算才是你的IP。”与花重金购买版权、推广赛事相比，盛力世家更致力于打造本土IP，该公司近年来推出的冰上雅姿、挑战100、拳力联盟，均已积累了一定的人气。“只有创造才有影响力，才能唤起受众的情感。这就好比造房子还是卖房子，我们希望在空地上一砖一瓦把房子搭建起来，掌控每一个环节和细节，而不是作房屋中介。”

李胜强调，打造体育IP一定不能偷工减料，否则就会像房子一样随时可能坍塌，“比如说办拳赛，首先要保证安全，确保它是公平、公正的平台，要吃透职业拳击的规则。光想着博眼球、换取资本，是不会长久的。”他坦言，眼下一些业内人士表面上也说是做IP，实际上忽悠的成分很大，“踏下心来打造品牌的并不多。”

钱军则用NBA在中国30年的发展进程，为这一论点提供注脚，“我们跟数字媒体合作伙伴合作了8年，社交平台上有一亿多‘粉丝’，现在每年约有200名NBA球员在网上与球迷互动。随着环境发展，我们还要做更多创造性的工作，否则很难维持球迷的黏性，并不是说大家已经认可我们，我们就可以抄近路了。”

运动员本身也是IP

目前国内对体育IP的认识，多停留在赛事、活动上。其实，每一位体育明星都是“行走的IP”。以美国篮坛传奇巨星乔丹为例，其退役后的商业价值仍然可达10亿美元；国际足坛巨星C·罗的“CR7”也是辨识度极高的商业标志。在中国，姚明、李娜、刘翔、林丹背后的商业价值同样很大。

不过，由于中国绝大多数运动员缺乏专业经纪团队的支持，其IP开发程度非常低。李胜认为，运动明星的IP价值潜力并不亚于赛事，“观众看比赛，看的是人，是参赛运动员背后的故事。优质赛事IP也离不开个性鲜明、有榜样作用的明星，把每位运动员都打造成特有的品牌，更有助于在他们和体育迷之间建立起情感的纽带。”

李义东则直言，一个没有明星和偶像的产业注定是没落的，“比如中国足球，就缺少技术水平过硬、人品口碑也不错的球员。中超如果想继续升值，打造明星应该是重点。”

正因为此，盛力世家将运动员经纪作为重点业务之一，目前旗下签有申雪、赵宏博、邹市明、于大宝、王蔷等200多位运动员。“打造明星IP跟打造赛事一样，不可急功近利。想要真正形成巨大商业价值的运动员，出发点一定不是挣钱。”

不过，李胜也坦言，在现行体育体制下，运动员和管理者的思维不可能在一夜之间发生转变，“大家更习惯说为国争光，同时讳言市场和商业，其实两者不是非此即彼、有我没他的关系，是可以实现有机结合的。相信随着环境的变化，这种情况会逐渐得到改变。”

新闻链接

IP的英文是Intellectual Property，译为“知识产权”。以体育领域而言，赛事、活动、明星、俱乐部等都可算作IP。著名赛事IP有世界杯、奥运会、单项世锦赛等，其知识产权分别归属国际足联、国际奥委会、各单项国际协会。

体育IP位居体育产业链的上游，是整个产业的基础，以IP为核心能够挖掘产业链各环节上的商业价值。例如一项赛事的升值，能够促进电视转播、服装器材、场馆运营、衍生产品、票务、中介、媒体等相关产业的协同发展，甚至对举办地周边的交通、餐饮、住宿、旅游等业态产生影响。因此，打造优质体育IP是体育产业的核心，IP的成功开发和打造能带来巨大市场。 

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