纵观今夏足球商业赛，国际顶级足球赛事的运营们中不乏新的玩家。日前落幕的常州“龙城杯”国际足球邀请赛便是赛事引进者和运营方——常奥体育的首秀。虽说是行业新人，但表现丝毫不逊色，常奥体育围绕赛事做了一系列活动，包括球员与球迷的见面会、球员与当地特色足校青少年球员的互动，不止如此，常奥体育还邀请德国专业的足球教练在全国C级教练员的培训班上与中国教练进行业务交流；赠送1500张惠民票给在踢球的孩子，让他们可以在现场感受到足球盛宴等等。可以说，这是一场常州全民的狂欢，体育BANK采访到了赛事引进者和运营方常奥体育董事长陶婷婷，她向体育BANK复盘了常奥体育的这场“首秀”。

摸着石头过河，足球豪门赛事IP——“龙城杯”诞生

“这算是一个圆梦之举”陶婷婷说，“常奥体育一直在做青少年培训，不少球迷和家长希望能在家门口看一场顶级俱乐部的足球赛事，或许‘言者无心，听者有意’，基于球迷和市民的需求，同样考虑到常奥公司发展的布局，2016年，常奥体育开始酝酿举办一场高规格的足球赛事。”

经过近一年的调研与思考，2017年初，常奥体育开始筹划如何落地一场高规格的足球赛事。“我们首先就想到要把赛事打造成一个IP”，在球队选择上，如何让球队更契合城市文化、匹配城市体量是常奥体育选择的标准。在了解到国际米兰将要来华踢一场商业赛后，陶婷婷认为这是个绝佳的机会，“围绕国米‘回家’这样一个主题就确定了它将是本次赛事的球队之一。”另外，恰逢中国足协、江苏省体育局在主导中的体育文化交流契机下，考虑到常奥体育在青少年足球培训领域的业务布局以及德国青少年足球培训的先进经验，很快常奥体育就确定了另一支豪门俱乐部沙尔克04。

在确定了两支参赛队伍后，如何洽谈、落地成为首要问题。“这次谈判，是一个从‘0’到‘1’的过程。”不同于国内的很多赛事运营公司可以通过第三方或中介结构与国外取得联系，常奥体育没有通过任何中介机构甚至苏宁，直接与国米、沙尔克04进行了三方洽谈、合作协议的签订。“为了与国米、沙尔克04达成合作，我们多次在德国、意大利和中国间飞来飞去，我已经记不清次数了”陶婷婷继续说，“虽然专业问题上我们都是摸着石头过河，但结果不错。”

对于初次涉足国际赛事的常奥体育来说，这算是一次挑战，同时也是顶级赛事IP战略化布局的重要一步。“赛事有一定的特殊性，整个赛事的IP是我们公司的，我们把赛事打造成‘龙城杯’，由政府来共同参与，常州市体育局和江苏省足球运动协会也是主办单位之一。当地政府和江苏省足协，都给予了极大的支持。”

“千万级”营造，做“有温度”的赛事

敲定赛事只是开头，重头戏在运营上。赛事确定落地后，常奥体育首先来到中国足协进行备案，“我们还对“龙城杯”进行了全面的注册，在国际足联也进行了官方的备案。”推广方面，在江苏省足协和常州市政府的号召下，全市的电视台、电台、户外广告的大屏展位都被无偿拿出来作为宣传载体。“这不仅一个公司来运营的赛事，更是属于一个城市的节日。”

不过赛事进行的过程也不是一帆风顺的，细节上从直播机位设置到门票定价等都是要解决的问题。“还是想把常州良好的足球氛围展现给全国球迷，因此在综合考量的基础上，我们最后决定以较低的门票定价让更多的球迷可以走进球场来观赛，同时，为了展示常州的城市形象，我们不仅与央视进行沟通，最终实现直播，比赛在德国和意大利也进行了同步直播。”

比赛过程中，各方协调配合，安保方面，从公安、交警到消防，全方位出动。停车位方面，常州市政府协调了奥体中心周围公共大楼的地下停车位供球迷使用，比赛期间，所有车辆都可无偿停放在市政府大楼前的停车场，这些都很好地解决了比赛期间的交通问题。此外，500多名场内外志愿者、球队翻译、医疗救援等均为赛事各方面提供了保障。为了更好的带动气氛，江苏省足协还组织了国米和沙尔克04的球迷到现场。比赛还吸引了各大媒体的关注，人民网对传奇球星萨内蒂、常州市副市长方国强、江苏省体育局副局长刘彤等进行了专访。“这场赛事为江苏足球氛围营造，为产业的开发，为省、市、公司、市民都进行了一个很好的架构”，陶婷婷说。

值得一提的是，这场赛事完全是由常奥体育自主运营的，此前常奥体育有票务销售背景，在赛事票务上有自己的经验，成绩也很耀眼，三年来，在负责江苏女排票务市场开发的时间里，常奥体育把江苏女排主场做到全国票务市场第一的位置，在常奥体育的运营下，江苏女排主场也已经连续两年成为全国最佳主场，同时，江苏女排也是全国排球联赛主场运营商里边唯一有衍生品售卖的。“我们做了江苏女排的系列产品开发，包括服装、抱枕、T恤、队员的漫画制作等”，陶婷婷表示。

为了更精彩的呈现赛事，常奥在球队出场费、直播费用、场地、安保等方面投入了千万级的成本，谈及对“龙城杯”这个赛事IP未来的规划，陶婷婷表示，“今年赛事的社会反响还是不错的，未来还是坚定的依托常州，在这个基础上延伸到其他城市。但无论在哪个城市办赛，我们都期望赛事能契合举办地城市的气质。落地某个城市不是单纯的把一个赛事做完就结束了，我们会继续把“龙城杯”打造成一个“有温度”的比赛，把今年龙城杯的成功经验和理念延续下去，包括能实现与当地青少年培训、足球文化营造相匹配。”

脚踏实地做深耕，布局赛事、场馆、青训、电竞领域

常奥体育成立于2014年，全称江苏常奥体育发展有限公司，是体育文化产业运营商，目前拥有江苏省内多场马拉松赛事的独家运营权，包括常州武进西太湖国际半程马拉松等知名赛事。此外，常奥体育还负责江苏中天钢铁女子排球俱乐部主场赛事的组织承办及市场开发和运营推广。2016年，常奥体育成立控股子公司常奥（常州）体育管理有限公司，主要进行体育场馆运作及青少年体育培训。目前，常奥体育有2片十一人制足球场、2片五人制笼式足球场，除此之外，还有高尔夫练习场、游泳馆、篮球馆等。常奥体育还依托其场馆资源进行青少年篮球、足球、游泳、高尔夫等青少年培训；常奥体育在电竞领域已有所布局，公司去年十月份成立全资子公司赤焰电子竞技传媒有限公司。

“未来，我们目标是达到6000-8000万的营收，根据布局重点，我们希望赛事营收占到60%，30%在场馆和青少年培训，剩下的10％在电竞方面”，陶婷婷说，“我们也开始了青少年电竞培训，这是俱乐部很少有的布局。”依托于目前教练数量，常奥体育已经开展了两期青少年电竞暑期培训班。据了解，常奥体育未来一段时间内都将立足江苏，并将在赛事、场馆和青训以及电竞三大板块上做深耕。“我们并没有急于要拓展全国市场，江苏有十三个地级市，这个市场本身就是相当可观的。打好基础之后，再去耕耘新城市，一个区域一个区域踏踏实实做好。”

此外，常奥体育还与绿地集团达成了合作协议，未来，常奥体育将把体育概念的策划、体育项目的运营、体育理念的打造附加到地产项目中。无论是赛事IP的打造还是对公司的运营都不是一蹴而就的，“目前体育的发展环境不错，但不论是现在从事体育行业还是未来想要进入体育行业的人都应该脚踏实地，沉下心来好好深耕。一个公司要有内容和成熟的盈利模式，还是要实实在在去做一个体育项目”，陶婷婷说。

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