长安UNI牵手人民电竞打造“荣耀”样板

11月26日，长安UNI荣耀之夜在成都隆重开启。这场历时45天、覆盖全国38个城市、超过3000人参与的车圈最具规模的电竞争霸赛——长安UNI-T人民电竞超级联赛-王者荣耀挑战赛经过激烈角逐，苏州NCR战队脱颖而出，荣膺长安UNI-T人民电竞超级联赛-王者荣耀挑战赛总冠军桂冠，登上荣耀殿堂。而长安汽车则通过与人民电竞联手打造电竞赛事给出了车企创新的样板典范：打破圈层、私域流量、生态可持续。

勇于打破圈层，走进精准人群中去

“你们永不言弃，不断挑战，与长安汽车的奋斗精神不谋而合”，在长安UNI荣耀之夜舞台上为长安UNI-T人民电竞超级联赛-王者荣耀挑战赛全国冠军进行颁奖后，长安汽车副总裁叶沛在随后的致辞中对获胜战队如是说。

何为奋斗精神？何为不谋而合？其实从车企与车主之间的关系角度看，所谓精神，就是要彼此间有一种共通的、互认的价值观念，像王者荣耀的竞技精神便是如此，而长安UNI-T联合人民电竞，打造的人民电竞超级联赛-王者荣耀挑战赛，则把破圈变得非常之看得见摸得着。因为王者荣耀作为游戏竞技的一个具体平台，其面向的是18-35岁之间的游戏玩家。

在王者荣耀“召唤师”的力量下，长安UNI和广大目标客群的触达变得精准且高效。如前文所述，历时45天，覆盖全国28省，长安UNI-T人民电竞超级联赛-王者荣耀挑战赛从10月13日招募开始，就迅速吸引了600余支战队超过3000人报名参与，可谓是打造了汽车圈最具规模的电竞挑战赛。而全国2强诞生以来，短短半个月的时间，长安引力APP线上总冠军竞猜总奖池更是已经超过55万+U币。

叶沛表示， “长安引力APP”其实是整个营销创新中的重要一环，简单来说就是长安UNI的破圈层营销创新，“首先，找准了具体的精准人群洼地——王者荣耀；其次，找对了合作方，人民电竞是游戏竞技的权威。由此，长安UNI有了打破圈层的基础。而更重要的一点正是，如果没有长安潜心研发的引力APP，整个营销活动也不会有如此大的反响和收获。而且，如果没有可以引流和导流的引力APP，单纯的赛事活动也意义不大。”

贯通虚拟现实，打造线上下交融体

引力APP，不仅仅是长安汽车UNI序列联动线上线下的工具，更是其打通虚拟和现实世界沟壑，打造线上下交融体的创新一举。也正是因为有这一样一个独立自主APP的存在，也才有了长安UNI打破圈层，创新营销的可能。

因为这是一个不同以往的时代，对车企来说，尤其是对传统车企而言，应该熟悉的一个新名词正是长安UNI已经渐渐用到娴熟的概念——私域流量，以引力APP，让流量从公域中来，到私域中去，并通过私域也就是引力APP里的用户去公域中吸引更多人群进入到私域中来。这就是长安UNI创新营销很有样板意义的一点。

像王者荣耀争霸赛这样的赛事，从整场王者荣耀争霸赛的揭幕，到最终为王者加冕的长安UNI荣耀之夜活动的举办，长安UNI着实将营销创新深入到了对虚拟与现实世界的贯通与弥合互动中来，环环相扣有打造线上下交融体，为新生代族群提供价值、情感、体验等多个维度需要的线上线下交融机会，可谓是拿捏到了私域流量时代车企创新营销的要害。

一组数据显示，伴随UNI星球成长计划的升级，长安汽车在线下已经完成了239家UNI服务中心、76家线下体验店的落地开业，预计今年内将继续扩大到300家UNI服务中心、100 家线下体验店。而与之同步的则是，线上引力APP自运营以来，已达到了102.4 万的下载量，登陆这颗星球的用户（“U星人”）达到 37.7 万人，而他们在社区发布自己的U生活超过19.6万篇；他们关注各类星球的活动，资讯累计浏览量236.6万，而在这个圈子，U 星人之间也已成为了朋友，他们之间的互动量超过44万次，在最活跃的UNI九街街区，最受欢迎前三名别为UNI魔改街区，王者街区和UNI星生活街区。

显然，这让我们看到的是长安在力求勾勒的一幅线上线下交融贯通的汽车生活生态，车企不再仅仅是生产制造和销售汽车，更是在向目标人群提供一种全新的生活方式，包括线下和线上，缺一不可。

生态可持续，构筑“用户+车企生命共同体”

当然，如果撇开现实情境中的交易与服务而孤立的去谈私域流量，也并非成功的车企营销案例。长安UNI荣耀破圈带给汽车行业营销创新的启迪在于，要敢于打破同质化的营销藩篱，少玩概念，多做实事，以私域流量的契机坐实生态，以破圈的创新构筑可持续的“用户+车企”生命共同体。

在总决赛当天举办的长安UNI荣耀之夜上，除了为总冠军战队颁奖外，引力APP这一长安UNI私域流量利器更是可以说成为衔接线上线下，打通活动现场与虚拟通路的密匙，无论是押宝表演赛战队，还是UNI“抖”秀街区释放无边界脑洞，抑或是把玩UNI限定香氛私人定制、UNI潮趴街区燃烧卡路里，都是通过引力APP在线点击“UNI九街”banner进入九街体验地图，方才能凭借线上互动体验码参与到现场UNI九街的各项互动体验中，再通过这些互动获得积分进而兑换UNI生态衍生品。显而易见，这正是车企私域流量从引流到导流，从公域到私域再到公域的可持续生态循环运营范例。

而更值得寻味的是，目前长安UNI已经基于其营销创新实现了与用户也就是车主、粉丝的“价值共创”或者说“价值变现”。就在长安UNI荣耀之夜现场，一台披着神秘面纱的新车作为“神秘嘉宾”吊足了现场观众的胃口。而随着长安汽车乘用车营销事业部常务副总经理彭陶邀请新生代车主岑汝彬一同踏上荣耀舞台，UNI-T全新改装车正式高能亮相。这部改装车正是在这位UNI车主与长安汽车价值共创之下诞生的。而这也顺水乘舟地成为了长安汽车第一款共创改装产品 UNI主题版。

而从私域流量舞台上的虚拟与现实交互，到荣耀之夜舞台上的价值共创产品亮相，再到未来长安UNI引力进化“改装大赛”等一系列后续动作的有序开展……，不禁让人联想到不久前长安汽车总裁王俊在对外发布“UNI星球成长计划”时所言，长安汽车将与更多UNI星球伙伴，成为共享共创、互信互利的“合伙人”，让“未来美好，触手可及”。 

（注：此文属于人民电竞登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）