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分享到QQ空间索契冬奥会不久前落下大幕，比起以往夏季奥运会后金牌选手受到的各种商业热捧，冬季项目中的明星则稍显“孤单”。对此，北京晨报记者近日采访诸多业内人士，他们认为冬季运动有着独特的魅力，虽然表面看上去不够大众化，但随着人们对它认知的提升，冬奥会的商业潜力值得更深挖掘。
金牌选手
我们很少有代言
上届温哥华冬奥会，中国取得历史性突破，申雪、赵宏博获得花样滑冰双人滑冠军、打破俄罗斯的垄断，王濛更是独揽三金，而在上届冬奥会结束之后，王濛和申雪、赵宏博的代言并不多。本届索契冬奥会上，庞清、佟健的告别演出感动了很多人，但他们坦言，“比起夏季奥运会的优秀选手，冬季项目的运动员得到的代言机会更少。”
“我们也确实感受到了这样的情况，自己也想过这方面的问题。”分析各种原因，佟健直言，“冬季项目的接受程度和社会发展是紧密相关的，由于受到场地、装备、维护等方面条件的限制，某种意义上来说称得上贵族运动。这也使得冬季运动的接受度并不像夏季运动那样广泛。”
曾从事冬季项目公关多年的资深人士直言，“企业在选择广告代言人时要考虑很多因素，消费品行业会在这方面更多投入。而他们需要的是一个有广泛影响力的人选。就像很多明星，在黄河以北被广泛认知，而南方城市就不那么出名。”
推广伙伴
机会与希望并存
“作为冬季中心的广告公司，我们一直在努力做冬季运动的推广工作，虽然开始时受到项目局限性的影响，遇到一些阻碍和困难，但随着时间的深入，已经取得了不错的效果。”冬季中心旗下广告公司的负责人秦大海接受记者采访时表示，“在冬奥会开始之前，有很多的合作伙伴找到我们，大家对于冬季运动项目的发展和前景都比较有信心，一些企业也建立了长期的合作目标。”
秦大海直言，“温哥华冬奥会上，运动员表现非常出色，很多项目都取得了重大突破，加上电视、广播和报纸等媒体的报道，冬季运动更广泛被接受，所以这次的冬奥会之前，我们在市场推广方面做得还可以。”
运动员成绩和大赛表现对于其自身价值和项目推广有重要意义，冬季中心也认识到，和媒体的良好关系非常重要，负责人介绍，“央视大力转播索契冬奥会，收视率非常好，对我们的推广起到了很大作用。”
企业赞助商
潜质有待开发
随着冬奥会影响力日益扩大，冬季项目也逐渐被人们熟悉。一些企业从很早就开始赞助并支持冬季项目，至今取得了非常理想的效果，资深公关总监李国威接受采访时直言，“我们从2006年开始和花样滑冰队合作，其实我们在广告上投入并不多，在中国的体育运动队这一块只选择了花样滑冰队。”
分析原因，李国威表示，“花滑队的精神和我们很契合，而且这个项目的合作非常巧妙，对内对外都营造了很好的效果。对内我们每年组织二三次客户活动，让小孩子一起和奥运冠军滑冰，培养员工参与感，还有一些内部培训，既通过轻松的方式维护了客户关系，也培养了团队精神。另外不仅仅是运动员，还有和主教练姚滨的合作，请他来讲课，传授领导的艺术等等。其实整体广告我们投入的并不多，但是取得了非常好的效果。”
谈及合作感受，李国威直言，“其实很多企业在体育营销的时候会非常注重金牌和好成绩，这当然是体育营销中非常重要的一部分。但与此同时也应该看到，体育很多核心内容是非常具有感召力的，某些时候可以摆脱金牌观念。冬季运动有非常巨大的潜力，很多项目和选手，都有开发的巨大潜质。”
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索契冬奥会
创造两宗“最”
冬奥会的营销发展，随着索契冬奥会的进行到达了一个新的高度。门票、转播和赞助早已成为奥运会的主要收入来源，背后的商业运作则交织着复杂的营销模式。索契奥组委透露，本届冬奥会的营销收入达13亿美元，创造了冬奥会历史之最。据了解，今年索契冬奥会与50多家公司建立了合作关系，而高达13亿美元的收入是4年前温哥华冬奥会的1.5倍。索契奥组委市场营销部主任曼尼维奇说，“这个数字创造了纪录，我们为此感到自豪。”
随着冬奥会更广泛的传播，冬季运动也日益深入人心。据国际奥委会电视与营销部总监透露，以转播小时数和转播渠道多少来计算，索契冬奥会的全球转播量已超过2010年温哥华冬奥会的两倍，转播率创历年来冬奥会新高。这也很大程度上促进了冬季项目的推广，对于冬奥会、冬季项目和冬季运动明星来说，无疑具有积极的意义。
本版撰文 晨报记者 宋翃
(来源:北京晨报)
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