解读热刺犹太老板教科书般的生意经

上一次热刺在赛季末压过阿森纳还要追溯到1995年，但这并不影响这支在英格兰球迷数量排名第四位的球队成为这个夏天最受人关注的俱乐部。在今夏的转会市场上，热刺是当仁不让的主角，转会窗截止前，他们已经豪掷1.1亿英镑，但仅仅从贝尔一人的转会中，他们就大约收到了皇马8530万英镑的支票。

转会市场的大手脚也显现了这家北伦敦俱乐部大展拳脚的雄心，连穆里尼奥也承认，热刺在新赛季有着争夺冠军的实力。不过相比大笔支出，大笔收益的转会，或许这家财政状况稳定健康、运营管理成熟的俱乐部更加值得人们尊重。

并不守旧的传统者

相比切尔西、曼联、阿森纳那些由外资控制的英超俱乐部，热刺更像是英国传统足球俱乐部为数不多的典范。并非热刺不愿意投身这股海外资本追逐的游戏，但在2007年错过美国财团的收购后，热刺就开始重新思索在这个海外资本潮下如何独善其身的问题。

很多人都误以为热刺主席列维是这家俱乐部的老板，事实上，热刺是由英国本土财团Enic投资公司控股，而真正的老板恰恰是Enic投资公司的总裁亿万富翁乔·刘易斯。拥有Enic公司的一小部分股份的犹太老板列维是刘易斯的朋友，但作为热刺主席，他更像是这家俱乐部的首席执行官。

不过相比阿森纳这样只由首席执行官负责商业领域的俱乐部不同，热刺依旧是由主席与主教练亲密合作，并且亲手打理各方面事务的经营模式。“这是一个返祖现象。”《卫报》如此评论，甚至揶揄了热刺的死敌阿森纳，“这正是当年邓恩与温格携手做的，但如今热刺在发扬光大。”2001年2月，列维就职热刺主席时作出了3个承诺；将热刺打造成为一支有能力挑战本土及欧洲最高荣耀的球队； 一个全新的训练中心；扩大主场容量。

此外，热刺的董事会一直呈现出稳定、团结的景象。一旦主教练不愿意放弃球员，那么以列维为首的董事会绝对不会轻易卖出球员。2011年的时候，列维就强硬地拒绝了切尔西对莫德里奇的求购，并租借来阿德巴约，买下弗里德尔与帕克，这一系列的操作让热刺在阵容上积蓄了足够的竞争力。

在球队的转会方面，列维的决策也每每令人叫绝。2008年，面对曼联求购贝尔巴托夫，保加利亚人坚决闹出走，列维一开始坚决说不，但在最后一刻以3000万英镑的高价卖出，最大程度保证了球队经济上的利益。今年，一直把贝尔的转会拖至转会窗关闭前，一方面确保了球队的转会收入，另一方面最大程度干扰了竞争对手阿森纳的转会计划，让后者无法尽快从准备大交易的皇马阵中购买球员。

列维曾说过，“金钱只有服务于雄心和抱负时才是有价值的。”所以，他不拒绝花钱，但同时他也不愿在俱乐部管理模式上因循守旧。热刺在英国开天辟地地实行和欧洲大陆一样的技术总监分担转会与球探工作。今年他们新任的技术总监意大利人巴尔迪尼就展示了这种模式的优越性，热刺在购买球员、谈判和完成一系列合约中都表现出了足够的竞争力，顺利引入了保利尼奥、卡普埃、拉梅拉、索尔达多等诸多当打球星。

财政比豪门更健康

如果光看热刺今夏在转会市场的表现，那么不少人会认为这是一家烧钱的俱乐部，但在花费1.1亿英镑的同时，热刺在转会市场中却维持住了收支平衡。要知道，一笔贝尔的交易就让不少人感慨，列维在俱乐部财政问题上的把控力。

“我们比切尔西、曼城这样的俱乐部更健康。”热刺俱乐部国际业务主管弗兰·琼斯说起俱乐部经营状况相当自信。其实，今年上半年公布的英超各俱乐部2011至2012赛季财政状况就印证了这一点。

热刺在这个赛季盈利高达1.44亿英镑，仅仅只有曼联、切尔西、阿森纳、曼城和利物浦排在它之前。相比切尔西高达8.18亿英镑的净债务，热刺只有7000万英镑的净债务，而这主要是因为俱乐部投资的训练中心和球场扩建的费用。

财政上的健康也有赖于俱乐部的多元化经营。“热刺有着非常专业的营销策略，包括拓宽自己的海外市场。”近年来，英超已经将自己的版图扩展到了亚洲赛场，曼联、热刺等球队都在亚洲地区留下了自己的脚印，而琼斯也对此表示，“我们非常关注亚洲市场。根据机构调研演示，我们俱乐部在中国的球迷占到了15%，并且我们与许多足协和俱乐部都有合作关系。”

在开发商业收入方面，商业嗅觉敏锐的热刺堪称英超俱乐部的范例。以新赛季为例，列维把热刺的胸前广告一分为二地出售：联赛球衣胸前广告为惠普、杯赛球衣广告为友邦保险。这样让热刺的胸前广告收入高达1740万英镑。

另一个值得关注的现象是，热刺的盈利状况对电视转播收入的依赖并不大。早在他们公布的2010年财报中就显示，电视转播收入仅占他们总收入的43%，他们的门票收入比例也下降至23%。当然，不要忽视他们合理的薪金开支，据《太阳报》透露，2011至2012赛季，他们比外界眼中健康的阿森纳每周在俱乐部工资花销上要节省100万英镑。

虽然贝尔已经离开白鹿巷球场，热刺却没有停下自己迈向顶级豪门的步伐，造价4500万英镑的顶级训练中心已经在伦敦M25高速公里旁落成。这也是俱乐部实现训练、青训和高科技发展的综合体。与此同时，新球场计划也将开始，并预计在2016年完工，建成后将容纳56000万人，这也预示着未来俱乐部在球票收入中也有着大幅提升的空间，因为新球场的座位数提高了整整2万个。