大卫·斯特恩本月31日卸任 NBA在他手里脱胎换骨

　　美国《体育画刊》曾出过这样一道题：NBA史上持续时间最长久的“王朝”是哪一个？

　　很多球迷都选了凯尔特人王朝，理由是凯尔特人曾一口气拿下8个总冠军，力压湖人和公牛。只有“骨灰级”的球迷选择了大卫·斯特恩，他们认为NBA最长久的一个王朝是当今联盟总裁斯特恩治下持续30年的“统治时期”。

　　本月31日，斯特恩将正式退休，这个巨人丛林里的“小矮人”就此放下魔法棒。而从1984年2月1日至今，正好是NBA脱胎换骨的30年。

　　他来前，NBA什么样

　　1984年2月1日，当斯特恩从前总裁奥布莱恩手里接过NBA的权杖时，现在号称全世界最好的篮球职业联赛却是个烂摊子。

　　差不多1/3的球员都和毒品有染，球队中充斥着性丑闻和暴力事件，那时的23支球队有17支在亏损。联盟声誉低下，以至于1980年湖人与76人的冠军总决赛被推迟到晚上11时30分录像播出，放在今天实在难以想象。

　　美国著名体育记者唐纳德·卡茨曾悲观地写道：“在四大职业联赛中，我们很可能最先跟NBA说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。”

　　此外，体育圈的运作也并不规范，球员和球队之间，球队和联盟之间，球员和联盟之间，联盟和城市之间充满着混乱。

　　NBA必须要改革，不改就面临着消亡。

　　这时候，律师出身的斯特恩出现了，在充分展示出自己的市场营销和商业运作天赋后，这个熟食店老板的儿子一跃成为NBA第四任总裁，也成为这个垂死联盟的拯救者。

　　他来了，NBA怎么变

　　斯特恩上任的第一个任务，就是给NBA“整容”，以健康向上取代从前那个在公众心目中充满丑闻的，摇摇欲坠的联盟形象。

　　他明确提出联赛如果要推广，必须要让青少年、青少年的父母，特别是受过良好教育的白人中产阶级家庭支持NBA，因为NBA消费者的主要群体是白人中产阶级家庭。

　　很快，一系列处罚政策出台了，比如对吸毒，每半年NBA都要对球员进行4次随意的毒品检测，一旦被查实，严重者会被处以1.5万美元和停赛5场。

　　此外，斯特恩最成功的一招就是电视推广策略。让电视转播权销售成为最重要的收入来源，这也是任何一个职业体育联盟生存的基础。

　　斯特恩赶上了好的时代，他上台之后正好是魔术师约翰逊和拉里·伯德，这黑白两大巨星交相辉映的时代，因为他们形成了东西部的对抗。

　　斯特恩显示了商人的天才，他拉拢各大电视台，让电视台之间形成竞争，因为美国没有中央电视台，想转播NBA就需要争取转播权。

　　联赛有了好的形象，有了激烈的竞争，从那时候开始，转播权就卖出了大价钱。

　　斯特恩所做的一切，包括改变规则，比赛时间的设定，比赛当中所有环节的设制，都是围绕电视转播的，包括暂停时间，设定官方暂停，都是为了放广告。

　　从获得了电视转播的收入开始，NBA就真正扭转了命运，一系列的措施随之而来，比如电视转播收入平均分配给各支球队，同时，每支球队又能够在本地区再出售本地区的转播权，比如湖人能将自己在洛杉矶比赛的电视转播权卖给时代华纳，卖到最高可达25年50亿美元。

　　还有一个举世公认的成就就是NBA在斯特恩任期内全球推广策略的成功。

　　被描述过多次的那个经典场景是：1989年，47岁的斯特恩首次来中国，目的是想与央视洽谈转播NBA比赛。在春寒中瑟瑟地等了一个多小时后的斯特恩耐心向央视领导解释NBA是什么，转播可以不收费等等……直到央视同意转播。此后，NBA官方每周免费寄一盘比赛集锦到北京，还自掏腰包请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖，为NBA在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。

　　他走后，NBA怎么办

　　斯特恩卸任，他多年的幕僚席尔瓦将握起接力棒。

　　按行家的观点，斯特恩是创业之主，席尔瓦是守业之主，所以新总裁上任后更多的会是萧规曹随。

　　席尔瓦性情比较温和，和各个球队的投资人、老板的关系比较好，没有斯特恩那么强硬，和运动员的相处也没有那么强势，不会像斯特恩那样在洛杉矶全明星赛的更衣室里说出“有人会被埋葬在这儿”这样的狠话。

　　同时，在这些大的政策框架制定上，斯特恩已经做的非常出色了，把一切都搭建起来了。NBA在美国市场上已经非常成熟，包括收视率，关注度，销售各方面都达到了饱和状态，很难再有很大的突破。

　　对于席尔瓦来说，他的创业可能更多是延续斯特恩的全球策略，能把海外市场开拓得更好。

　　人物名片

　　大卫·斯特恩，1942年出生，NBA现任总裁，被认为是当今世界最伟大的职业经理人之一。1984年担任NBA联盟总裁以来，将NBA发展成为世界上最成功的职业体育联盟，年运营收入超过30亿美元，是唯一可以将触角伸向全球的庞大体育娱乐帝国。

　　晒功劳

　　●包装明星

　　因为“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德和乔丹，斯特恩麾下的NBA得以攀登到一个前所未有的高度。

　　●全球化

　　促成NBA职业球员参加奥运会，有了举世闻名的1992年“梦之队”。

　　●工资帽

　　正是因为在斯特恩大力斡旋下，这项确保NBA“物价稳定”的措施才得以出台。

　　●市场运作

　　NBA是第一个成为最有商业体育气息的美国体育联盟，这完全是因为斯特恩尽最大努力包装球星，同时借助电视等媒体大大扩大了NBA的影响力。

　　●全明星周末

　　在斯特恩任下，全明星周末成为一项流行的全球赛事。