揭秘NBA经纪人：决定成败 富比巨星惨过刷碗工

　　当地时间6月6日，在奔赴迈阿密报道NBA总决赛之前，我们在洛杉矶进行了一个停留，在一间黑乎乎的小牛排馆，见到了查尔斯·邦西格诺先生，这位孙悦前经纪人给我们讲了不少“圈内”的故事。

　　没有见到查尔斯先生之前，我们心目中的NBA经纪人应该是常年西装革履，抽着雪茄和商家谈判，只需要动动嘴皮子就能拿下上百万美元的大佬。

　　但身材微胖，穿着普通T恤加运动短裤的查尔斯的日子过得并不怎么舒坦，这些年来他始终没有找到一位大牌的客户。

　　悔过之后，查尔斯又不无得意地对记者“吹嘘”：你为什么会去迈阿密？还不是因为热火、因为三巨头？这些都离不开我们这些经纪人，即使我们是小角色，但帕特·莱利没有我们能成功组建热火王朝吗？

　　NBA经纪人挣多少钱

　　富比巨星惨过刷碗工

　　“NBA的经纪人是一份垄断行业，有钱有权的人什么都有，无钱无势的如果没有运气，不能找到一位能够长时间在NBA站稳脚跟的球员，就只能完蛋了。”查尔斯一开口就揭示了这个行业的残酷：这里还有很多经纪人只是处于温饱水平。

　　按照NBA的规定，经纪人只能从球员身上拿到工资的4%或者以下。“好的经纪人会拿到3%-4%，但是像我们这样的，一般是2%左右。有时候为了抢新人，甚至拿过1%的薪水。”一位新秀球员如果年薪在200万美元左右，他的经纪人只能拿到2万的佣金，在美国刷盘子也不止这个价，何况是常年衣冠楚楚，出现在各种高档场合的经纪人。

　　以2013年NBA经纪人总收入来算，排名第一的艾恩·泰勒姆旗下共有45名球员，球员年薪收入达到2亿7千3百万美元，光算工资收入的4%，泰勒姆就可以拿下1092万美金，在NBA的球员工资收入中都可以迈入前10%的顶尖人群。而现在NBA注册经纪人一共有450名左右，只有103人旗下的球员有合约，排名103的经纪人名叫迈尔·斯科特，他旗下球员收入一年只有35万8千美元，给他的工资收入换算下来只有不到一万美元。

　　旗下球员年薪达到1000万的经纪人全NBA只有53人，但1000万可以说只能是小康，真正迈入富裕阶层，也就是旗下球员年薪总额达到5000万以上的只有13个人。比起球员，NBA经纪人的竞争明显更残酷。

　　球员的工资只是一部分，优秀的经纪人真正赚钱的地方是给球员们找代言和广告，一次可以拿到20%左右的佣金。比如当年小经纪人大卫·法尔考给乔丹与耐克牵线，可谓一笔生意成就一生传奇。乔丹与耐克的合作中，法尔考挣了个盆满钵满。“法尔考至少在乔丹身上挣了5千万美金。”查尔斯说，“但现在想要复制乔丹传奇，实在是太难了。”

　　美国篮球催生了法尔考、泰勒姆这样的经纪人大鳄，也有小角色的生存空间。例如查尔斯，他在孙悦之后又带着旗下球员连续参加了几次NBA选秀，可惜都无功而返。查尔斯目前旗下的球员只能在NBDL等次级联盟挣扎。此外，靠着被NBA淘汰的球员，查尔斯逐渐在欧洲的法国联赛上抢得一席之地，并经营着中国市场。

　　NBA经纪人能力通天

　　推动组建热火三巨头

　　若是票选近10年来最具影响的NBA的转会，非詹姆斯与波什加盟热火和韦德组成三巨头莫属。在这笔交易中，一个叫亨利·托马斯的经纪人起到了至关重要的作用。

　　“亨利手下有波什和韦德，还有哈斯勒姆，他们是勒布朗·詹姆斯当年肯来热火的几位关键人物。”查尔斯分析说。“詹姆斯是等到波什先与迈阿密签约之后才来的对吧？如果没有亨利，波什和韦德根本没有机会坐在一起讨论降薪签约勒布朗的机会。NBA经纪人对联盟的控制远超出你们的想象。”

　　还有吉姆·特纳，他手下拥有雷·阿伦和巴蒂尔，这两位球员相继加入热火，也可以间接揭秘球员抱团的背后原因。也就是说除了詹姆斯是自己决定(“小皇帝”现在的经纪人是自己的兄弟，基本可以说是他自己控制自己)，热火的阵容是由两位经纪人决定的。“NBA总裁斯特恩当年生气是有原因的，詹姆斯决定去热火之后，他有种被两位并不大牌的经纪人忽悠的感觉。”查尔斯笑着解释。

　　同理可证，NBA经纪人中排名第二的杰夫·舒沃茨旗下球员年收入达到1亿9千万，他将手下的一干好手在近几年全部转会聚集到了纽约，头牌德隆·威廉姆斯去了篮网，钱德勒和基德一起从小牛去了尼克斯。原因很简单，为了争取更好的曝光率和更佳的收入。

　　NBA的经纪人都希望自己的球员能够在高曝光率的地方打球，比如纽约、洛杉矶和芝加哥等，一旦球员能够取得很好的曝光率，那么他们签代言的几率和价格也就越高，毕竟这一块才是经纪人收入的重要部分。

　　NBA经纪人决定成败

　　姚明阿联命若两重天

　　在NBA经纪人的圈子里流传着一个名词：姚明效应。查尔斯是这样向我们解释的，“大的城市和环境，能让球员身上的商业潜力得到最大的发挥，经纪人从姚明身上获得的收入要比同级别的球员高50%以上。”

　　姚明在NBA的成功除了自身的努力之外，由比尔·达菲领衔的“姚之队”也发挥了很大的作用。在经纪人的眼里，姚明从球技层面上不是绝对巨星，但是在带来商业价值方面，姚明和詹姆斯、科比一个级别。

　　另外一名中国球员易建联可没这么幸运了，他碰上了丹·费根，这位NBA里著名的“吸血鬼”。2007年，易建联以第六顺位被雄鹿选中，死活不肯去密尔沃基，拖了一个多月最后妥协，费根还代表易建联与雄鹿签下协议，将“保证主力位置”写入合同中，看似赚了便宜，但仅仅一个赛季易建联就被当筹码交易了出去。

　　在聊起这笔交易时，查尔斯再度强调了大牌的经纪人对联盟的控制远超想象：“有了姚明效应，就可以理解为何当年丹·费根要在易建联身上下这么多工夫。他旗下球员年薪总额达到了接近1亿5000万，但易建联的年薪不过300多万(新秀合同)，费根为了易建联不惜惹怒一支球队的管理层，可以证明有多重视。后来你们知道了，易建联去了纽约、华盛顿和达拉斯，(离开密尔沃基)对费根这样的经纪人来说很容易。”

　　孙悦能留在湖人，一边打酱油一边拿总冠军戒指，得感谢查尔斯。当时在湖人引进保罗·加索尔的交易中，灰熊提出了两个交易条件：要么湖人给孙悦，要么给小加索尔。“让孙悦留在洛杉矶和科比一起打球很重要，可以让他得到最大程度的曝光。我和禅师菲尔·杰克逊聊了这件事，刚好禅师也非常喜欢大个子控卫，于是小加索尔去了灰熊，可惜孙悦在湖人并没有得到太多的机会，最终没有能够打出来。” 段冉

(来源:金陵晚报)