科林蒂安总监：俱乐部营销靠情感 改名迁址不可想象

　　新华网里约热内卢11月30日体育专电（新华社记者姬烨 刘隆）在“足球王国”，科林蒂安队拥有3000万球迷和6万多名注册会员，在《福布斯》去年公布的世界最有价值俱乐部品牌排名中，列第16位的科林蒂安是南美球队中唯一进入前20的球队，中国球员陈志钊的加盟更让他们进一步在中国提升了知名度。他们的市场营销总监亚历山大·费雷拉坦言，一支俱乐部的成功不能只靠金钱和球员配置，更要打造职业化的运营手段，培育深厚的球迷文化。

　　“俱乐部是需要盈利的，但在市场推广的时候你不能只想着赚钱，球队的属地性非常重要，只有先赢得球迷的情感，利润才会水到渠成，”费雷拉在接受新华社记者专访时说。

　　在巴西上至巴甲、下至第三或第四级别联赛，拥有数十年甚至上百年历史的俱乐部比比皆是，而这与中国足球职业化20年一直坚持下来的俱乐部屈指可数形成强烈反差。“在一个地方深耕细作，才能结出丰硕的果实，”费雷拉说，“我不太了解中国足球俱乐部的情况，但在巴西，如果一支球队更改名称或者更改所在地，那简直难以想象。”

　　费雷拉之前曾是巴西球星罗纳尔多团队的市场推广负责人，在加盟科林蒂安之后，他一手打造了该队市场营销的亲民化风格，让支持他们的球迷逐年增多，如今已基本能与巴甲球迷最多的弗拉门戈队看齐。

　　他介绍说，科林蒂安于1910年由5名铁路工人建立，而这些人正是看了当时来自伦敦的一支名叫“科林蒂安”球队在巴西的比赛，才决定把自己的球队命名为“科林蒂安”。时过境迁，伦敦的那支“科林蒂安”已经降到了英格兰的第八级联赛，而巴西的这支“科林蒂安”则在近几年拿下了巴甲联赛、南美解放者杯乃至世俱杯的冠军。两队如今已经天壤之别，但科林蒂安没有忘本。

　　“我们已确定明年1月25日在球队的新主场——巴西世界杯揭幕战举办地伊塔盖拉球场，与英国的科林蒂安打一场友谊赛，而这场比赛的门票收入将全部给对手，帮助他们维系发展。”费雷拉说，之所以要举行这种不赚钱、同时水平又相差千里的比赛，就是为了让球迷了解球队历史，与此同时，许多球迷也在社交网络上表达了想向这支伦敦球队致敬的意愿。

　　“在我们这里，不是俱乐部拥有球迷，而是球迷拥有俱乐部，”费雷拉说，在俱乐部100多年的历史中，球迷始终是第一位的，这种策略培养出了规模庞大的“死忠”球迷。费雷拉举例说，在1954到1977年间，科林蒂安曾连续23年无冠，但正是这段时间俱乐部球迷的增长数量最多；科林蒂安所在的圣保罗还有这样一句话：如果科林蒂安输球，那么整个圣保罗的工作效率都会下降一半。

　　为了培育球迷文化，费雷拉和他的团队在巴西建立了120多家官方球迷用品商店，这在巴西并不常见，产品从球衣棉服到杯垫筷子，甚至还包括官方墙纸，可以满足球迷的各种需求。俱乐部实行会员制，会员可以在购票、观赛、甚至超市购物时享有专属优惠。不久前，俱乐部还宣布，将建一个世界上最大的“球迷墓地”，这样球队的“死忠”在去世以后也可以和球队在一起。

　　费雷拉坦言，巴西众多俱乐部都入不敷出，但科林蒂安在特许产品和会员制方面的用心让他们获得了可观的收入。

　　南美俱乐部的市场营销普遍不及欧美，科林蒂安也在努力缩小这种差距，而他们的目标就是国际市场。他们在两年前与陈志钊擦出的火花就帮助他们打开了中国市场大门，今年，他们的梯队曾访问中国参加比赛，而与青岛中能的青训合作也在商谈之中。除了中国市场，科林蒂安也计划在美国等地举办友谊赛，进一步扩大影响力。

(来源:新华网)