天價購買強力外援 恆大有錢而且不隻有錢

眾多球迷賽后集體狂歡。新華社發　

　　在近年的中國足壇，廣州恆大是最大的熱門話題，中超聯賽三連霸、足協杯冠軍、亞冠桂冠締造了中國足球俱樂部的最佳戰績，他們不僅是廣州球迷的自豪，也是全國球迷的驕傲。有不少人認為恆大的成功之路就是靠錢鋪就，甚至給恆大扣上“暴發戶”的帽子，這顯然失於偏頗，流於淺薄。京華時報廣州專電

　　體育營銷

　　借力打響恆大品牌

　　2010年3月1日，恆大地產集團以1億元買斷廣州足球俱樂部的全部股權，俱樂部更名為廣州恆大足球俱樂部。當時廣州隊在足壇打黑風暴中被揭發曾在2006賽季參與假球，因此遭到降級處分。恆大剛入主廣州隊就表現得財大氣粗，當天10點即劃撥2000萬元，解決了球隊拖欠的工資獎金，並把其他1500萬元債務清理完畢。

　　2009年11月6日，恆大地產在香港上市，許家印以418億元成為中國內地首富。這些年，恆大頻頻在體育領域出手。2008年，恆大冠名廣州世乒賽﹔隨后宣布郎平執掌恆大女排，並招募多名知名國手成功沖A﹔直到恆大入主了廣州足球隊，實現了許家印的“手腳並用”目標。

　　點評：有投入就有回報，有數據顯示，恆大接手廣州足球8個月后，品牌價值達到80.16億元，排名全國第一，比2009年幾乎增加了一倍。有專家認為，恆大增加的40億元品牌價值與他們在足球上巨額投資帶來的品牌回報不無關系。2010年恆大集團接手廣州隊以后，當年銷售額達到504億元，比2009年增長66%，比2008年增長7倍，比2007年增長17倍。

　　財大氣粗

　　高贏球獎震驚足壇

　　恆大入主時，廣州足球隊還處於中甲，但恆大給球隊派發百萬贏球獎金，給前去採訪的100多名外地記者報銷往返機票、安排免費食宿，給球迷提供70部免費看球大巴和餐食，包下兩架飛機帶300名球迷隨隊觀看客場比賽，屬於中甲真正的“土豪金球隊”。球隊的伙食標准由原來的人均每天60元調高到人均每天200元，達到了國家隊的伙食標准，並聘請五星級酒店特級廚師主勺。俱樂部推出了齊整的后備保障，每名球員和教練員都獲得了齊全的社會福利保障，包括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險和住房公積金，這一系列在中國足壇罕見的舉措解決了球員的后顧之憂，讓他們得以安心踢球。

　　進入中超以后，恆大開出了天價的500萬元聯賽贏球獎金。本賽季恆大公布的亞冠聯賽獎金為：勝一場獎勵600萬元，每晉一級獎勵600萬元，打平獎勵300萬元。此外，征戰亞冠聯賽還增設“為國爭光獎”，即每場比賽每淨勝對手1球，額外獎勵球隊200萬元。這意味著恆大主力球員基本上年收入都能突破千萬元。

　　點評：與恆大相比，其他中超球隊的贏球獎金低了不少，山東魯能本賽季4連勝的獎金才600萬元﹔上海申鑫的贏球獎金為100萬元，平球獎金為50萬元。更讓人吃驚的是，首爾FC的亞冠贏球獎金折合成人民幣隻有15.7萬元，還不及恆大的零頭。

　　手筆巨大

　　天價購買強力外援

　　穆裡奇、孔卡、巴裡奧斯、埃爾克森、克萊奧，恆大外援名單上的名字個個響亮，價格也一個比一個高。穆裡奇320萬美元，克萊奧350萬美元，頂著巴甲MVP光環加盟的孔卡轉會身價高達1000萬美元，隨后巴裡奧斯的850萬歐元轉會費打破了孔卡的紀錄。另外，恆大1000萬歐元簽約裡皮，讓“銀狐”成了世界上薪水最高的教練之一。

　　恆大給球員的年薪也是天文數字，巴裡奧斯670萬歐元，孔卡700萬美元，穆裡奇200萬美元，克萊奧150萬歐元，趙源熙100萬美元。國內球員中，鄭智、郜林、黃博文等人的年薪都在500萬元以上，獎金另算。

　　點評：在購買內外援方面，隻有中超亞軍魯能可以望恆大之項背，其他球隊均拍馬不及。魯能600萬歐元簽約巴西國腳洛維，算是本賽季最大的引援投入。魯能頂級球員的基本薪水與恆大不相上下。其他球隊主力年薪多隻有100萬元左右。

　　聚攏人氣

　　巨資投入球迷福利

　　恆大俱樂部深知球迷才是衣食父母，對待球迷，他們從不含糊。

　　從中甲時代開始，恆大就掏錢包機邀請球迷赴客場看球，並為客場食宿買單。同時，恆大還率先建立了會員電子購票制度，以此打擊黃牛黨。在球票價格上，亞冠決賽門票最低400元，平時的聯賽門票有學生打折優惠，俱樂部還會用大巴送球迷到體育場觀賽。

　　亞冠決賽首回合，大批恆大球迷赴首爾看球，恆大俱樂部官方微博特意制作了圖文並茂的客場看球攻略，大到如何購買便宜機票、如何選酒店，小到從首爾仁川機場出來應該搭乘幾號地鐵到達體育場和市中心，甚至哪裡的飯館既便宜又好吃，讓球迷們享受了一把免費導游的福利。

　　點評：昨天接受記者採訪時，恆大俱樂部工作人員表示，俱樂部每年要投入超過千萬元貼補球迷。在職業化不算完善的國內足壇，其他俱樂部對球迷普遍不重視，不僅球票價格越來越高，也很少組織球迷互動，更別說掏錢貼補球迷了。

　　執行力強

　　老板目標必須達成

　　作為老板，許家印將集團的管理模式搬到了足球俱樂部，他從不干涉俱樂部具體事務，隻提出目標和期望，比如一年沖超、兩年拿中超冠軍、5年拿亞冠冠軍。

　　恆大俱樂部的執行力強大到可怕，盡管掌管俱樂部的工作人員才15人。這15人處於隨時候命狀態，重大賽事期間，所有員工都不得離開廣州，而且要保証手機24小時暢通，同時保証臨時接到通知后必須在一小時之內回到公司。

　　點評：上賽季足協杯，恆大客戰貴州人和，結果來接球員的大巴壞在半路，好在當時俱樂部准備了兩輛大巴，運行李的大巴馬上返回，接上球員。同時，俱樂部總經理康冰火速訂好飛往貴陽的航班協調此事，這正是恆大執行力的重要體現。

　　細枝末節

　　諸多基石鑄就王者

　　在本賽季亞冠聯賽分組抽簽公布前，恆大就派專人前往韓國、日本等國家，對有可能與恆大同組的球隊進行情報收集工作。客場比賽前10天，俱樂部會派出工作人員打前站，從酒店住宿到餐飲、交通、安保全部梳理一遍。為了讓隊員吃上滿意飯菜，球隊打客場都是自帶廚師，並有安保人員同行。

　　俱樂部董事長劉永灼是全權負責引援工作的，他的去向也是恆大引援的方向標。假如他去德國，很可能意味著恆大要引進德甲球員。劉永灼的去向一向保密，整個俱樂部隻有一兩個人知道。轉會期間，劉永灼的去向一旦被媒體披露，俱樂部內知道劉永灼去向的人就會受到處罰。種種一切，都是構成恆大稱霸亞洲、稱王中超的基石。

　　點評：許家印對球隊十分關心，重大賽事時總會現場督戰。這代表著老板對俱樂部和球隊的支持，也能給工作人員和球員動力。

　　記者觀察

　　還能牛多久其實不重要

　　恆大登上亞洲之巔后，不少未雨綢繆者心生隱憂：恆大這種燒錢速度和燒錢模式能維持多久？其實，這並不重要。

　　恆大懂得揮舞支票簿，更懂得如何賺錢。本賽季恆大的門票收入已突破了1億元，在天河體育場，恆大還有兩家授權的球迷用品專賣店，本賽季這兩家商店能為俱樂部帶來超過1000萬元的收入。

　　從體育營銷和品牌影響力上來說，恆大其實早就通過足球收回了投資。商人永遠不會做虧本的買賣，中超三連霸、亞冠創造歷史，這一切已讓恆大獲得了最大的收益——名利雙收。恆大未來的目標是隊中沒有一名外援，全靠恆大足校培養出的隊員。看得出，恆大不僅想“曾經擁有”，更想“天長地久”。

　　每個俱樂部的情況都不一樣，不必苛求所有俱樂部都向恆大學習，但至少可以學學恆大務實的作風。恆大給死水般的中國足壇吹來了新風，讓其他俱樂部不得不跟上步伐加大投入，從這點上來說，恆大是成功的。能創造中超球隊在亞冠的最好成績，恆大已經傲視群雄。不管恆大未來是否繼續這樣大手筆地投資足球，至少他們輝煌過，這就足夠了。（鄭小龍）